Когда выгоднее покупать удобрения, СЗР и семена?

Вопросы по агрономии
13.09.2019
Краснодарский край
144
ID A43
Категория вопроса: Экономика
Регион: Все регионы
Культура: Все культуры

ВОПРОС: Поделитесь опытом, когда выгоднее покупать удобрения, СЗР и семена?

Итоги: будут подведены 16.09 в 14:30 по московскому времени

Отвечайте на вопросы от Direct.Farm и получайте денежное вознаграждение за хорошие ответы и комментарии! Платим 1000 рублей за развернутый комментарий по теме вопроса и по 500 рублей за уточнение (дополнение).


Сформированный ответ можете найти по ссылке .
Краснодарский край
Опубликовано: 13 сентября, 2019 в 14:23
Тэги:

15 комментариев

как правило, компании, занимающиеся продажей сзр и удобрений к концу календарного года делают неплохие скидки и акции; делают распродажу остатков склада. по семенам все зависит от выращиваемой культуры. нужно сравнивать цену семян перед посевной кампанией с ценой семян, купленных заранее и плюс стоимость их хранения до посевной. так же немаловажным фактором будет наличие того или иного препарата к нужному нам сроку.
13.09.2019

Илья, поздравляем!

Ваш ответ на вопрос ID А43 был выбран как лучший дополнительный комментарий. Согласно условиям, Вам полагается денежное вознаграждение в размере 500₽.

С уважением, команда Direct.Farm.

16.09.2019
Всё очень просто! СЗР и Удобрения покупать за 1-3 месяца до применения. Колебание цен на данных рынках несущественны и составляют на уровне 5%. Необходимо также понимать, что СЗР и удобрения жидкие препаративные формы нельзя замораживать (большая вероятность потери качества продукта: расслоение, осаждение и т.д.). Следовательно их нужно покупать, когда температура воздуха от - 5 град Цельсия и выше. Ещё не менее важный аспект это проверки РСХН. Так как хранить СЗР скорее всего Вы у себя не имеете право, то это ещё один повод придраться. Конечно можно сказать, что можно заключить договор с Продавцом пестицидов, чтобы отгружаться по мере надобности.... Пытаться сэкономить на покупки заранее чревато!
Удобрения хранить тоже очень проблематично, из-за их гигроскописности. Даже если Вы их оставите в Биг-Бегах в сухом складе, то со временем они будут слёживаться и терять сыпучесть. И заверения производителей о том, что их упаковка очень герметична, тоже не гарантирует сохранность (особенно это касается Карбамида, Аммиачной селитры а упаковка склонна к повреждению). Например Карбамид купленный в марте и оставленный в Биг-бегах на поддонах на асфальтированной площадке к июлю 30% из него превращается в булыжник, который потом придётся ломать погрузчиками. И естественно, такое удобрение использовать в посевных комплексах не получится (только разбросать РУМом).
В закупках удобрений надо ещё понимать объёмы транспортировки. Большой объём надо вывозить заранее (1-2 месяца) и лучше прямо с завода. И большая просьба не возить в момент "закрытия дорог" (конец марта-апрель). Не ушатывайте последние дороги!))
Сколько раз было такое, что покупали Калийхлор вместе со всеми удобрениями весной, а цена к моменту внесения (июль-август) даже снижалась.
По удобрениям обязательно все цены переводите на д.в. Например в 2019 году выгоднее брать Диаммофоску 10:26:26 или 8:20:30 чем Калийхлор и Аммофос по отдельности. Хотя до этого всегда было выгоднее брать моно удобрения.
С семенами немного другая ситуация.... Дело в том, что лучшие позиции и сорта уходят в первую очередь и к севу их может не оказаться. Если Вы берёте у Оригинаторов (НИИ и т.п.), то они вести грамотный бизнес совершенно не умеют и даже договарившись (договор и даже предоплата) не гарантируют Вам получение семян. Так что лучше оплачивать и забирать семена лучше как только они готовы. С Элитхозами проще. Для них это бизнес и они более организованы.
Ценовая политика на семена вещь довольно не предсказуема и тут решает рынок. Давать какие либо прогнозы можно только на данный сезон.
13.09.2019
основное потребление минералки в апреле - мае, основная закупка с начала года. июль - август это уже межсезонье, отсюда и снижение цены.
13.09.2019

Павел,поздравляем!

Ваш ответ на вопрос ID А43 был выбран как лучший комментарий. Согласно условиям, Вам полагается денежное вознаграждение в размере 1000₽.

С уважением, команда Direct.Farm.

16.09.2019
Начну с пословицы: весной день год кормит так и с закупками медлить не стоит. Если рассматривать закупки основная цель я полагаю должна быть не купить дешево, а купить то что тебе нужно. Купить сорта и гибриды те которые нужны, которые проверены в хозяйстве. Начнем с семян, вот смотрите количество их всегда ограниченно, выращивание семян это такой же процесс который подвержен различным стрессовым факторам будь то засуха или дожди. А цикл производства семян например сахарной свёклы 2 года и если компания просчиталась и сделала ставку на другой гибрид. Веду это я к чему, что перед каждым сезоном продаж который начинается в сентября-октябре каждая семенная компания знает количество семян которое они смогут продать т.е. какие гибриды сорта могут быть в дефиците и если вы не вип-клиент, у вас есть только один шанс это ранний заказ. Из личного опыта, уже в октябре не было некоторых семян. Еще один немаловажный аспект в закупке семян, это закупка холдингов. У вас не холдинг и вы думаете Вас это не касается и все же вы ошибаетесь. Приведу такой пример, есть такие холдинги как Продимекс и ГК Доминант которые выращивают сахарную свёклу их общая потребность не менее 200 тыс. п.е. сахарной свёклы (прошу к цифрам не придираться это довольно грубый подсчет) и какая ситуация происходит когда они производят закупку т.е. семян некоторых гибридов становится 0. И поверьте никто не будет у крупного клиента менять объём в Вашу пользу. Еще одним плюсом раннего заказа семян особенно те которые выращиваются в Европе это касается особенно таких культур как кукуруза, подсолнечник, сахарная свёкла, рапс это то что ранний заказ гарантирует, что семена привезут в срок указанный в договоре. Для семенных компаний ранний заказ позволяет более рационально выстроить процесс производства семян на заводе и обойтись без сбоев. И за это многие семенные компании дают дополнительные скидки. Итог мы получаем те семена которые мы САМИ заказали (а ненавязал менеджер) и выгодная ЦЕНА. Описанная ситуация не касается стоков и демпинговых цен это отдельная тема.
По удобрениям буду краток. Здесь есть рекомендуемые сроки внесения и к этим срокам они должны быть на складе. Так как структура посевных площадей у нас заранее известна и под неё уже вносятся удобрения. Еще остановлюсь на таком моменте как правило цены на удобрения к весне всегда вырастают. Тут конечно встаёт вопрос хранения, но я считаю что многие хозяйства хорошо обеспечены техникой и площадками для хранения и этот вопрос не самый главный.
Итак, СЗР куда же мы без них. В этом сегменте по сравнению с семенным меньше дефицитных позиций хотя и встречаются. И еще такой аспект, есть сзр которые можно закупать без наличия семян, например это пестициды для зерновых культур. И обратный пример, в прошедшем сезоне был дефицит рапса под clearfield и тогда как говорится что покупать если нет семян это касается в частности и подсолнечника.
Итак процесс закупок должен быть планомерным: закупка удобрений исходя из структуры площадей, закупка семян под свои потребности, закупка сзр.
Что касается сроков, я считаю что ранние (октябрь-ноябрь) более предпочтительны потому что Вы заранее и планомерно строите свою работу. Поздние закупки это те что после нового года февраль-март можно рекомендовать для небольших хозяйств до 3-4 тыс.га когда небольшие объёмы закупок в этом случае у компаний-поставщиков всегда есть какие-то объёмы которые могут зависнуть до следующего года и здесь тоже можно рассчитывать на хорошую скидку.
В конце пожелаю, закупок нужных семян, сзр по низкой цене и честных и грамотных менеджеров по продажам и ХОРОШЕГО УРОЖАЯ!
13.09.2019

Виталий, поздравляем!

Ваш ответ на вопрос ID А43 был выбран как лучший дополнительный комментарий. Согласно условиям, Вам полагается денежное вознаграждение в размере 500₽. Пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте info@direct.farm с указанием ФИО, № вопроса, контактный телефон, реквизиты для перевода.

Правила получения вознаграждения: direct.farm/post/744...

С уважением, команда Direct.Farm.

16.09.2019
Я конечно не занимался закупками удобрений , семян и СЗР, но немного знаю.Есть такая поговорка: "Готовь сани летом , а телегу зимой". Конечно же самый без проигрышный вариант закупать все заранее. Ведь как говорится - "дорога ложка к обеду" (Что то на пословицы потянуло). Не буду повторять , что писали выше, потому что там расписано от и до (все понятно и досконально). Единственное добавлю , что если хозяйство сильное , то оно может позволить себе закупаться впрок (так будет выгоднее). А если структура площадей разработана хорошо, то можно заранее распланировать что и где понадобится (исключения форс-мажорные обстоятельства). При закупке удобрений на мой взгляд лучше придерживаться межсезонья (когда удобрения не вносятся в почву) это позволит сэкономить . Как то у нас закупали Аммиачную селитру зимой, возникало много проблем с доставкой . Селитра опасный груз , везти ее ночью запрещено, так же при плохой погоде тоже нельзя. Гололед не исключение. Весной и осенью как раз сезон внесения удобрений и они на порядок дорожают. Вывод: удобрения лучше покупать летом на будущий урожай (до уборки и после уборки).Я думаю будет дешевле. Семена покупают тоже заранее. Но тут один момент! На семенах нельзя экономить (это залог будущего урожая). Естественно обращать на срок годности каждой посевной единицы. Если есть возможность купить семена с достаточным сроком годности заранее , то лучше купить их на 3 месяца заранее (это минимум). На семенах действует правило : лучше купить дороже , чем купить плохую партию или остатки. Средства защиты растений , при правильных расчетах, тоже покупаются впрок . Здесь два момента. 1. Если у Вас нет склада где хранить дорогие СЗР, то можно заключить дополнительный договор (бесплатного!) хранения с поставщиком. Обычно они идут навстречу, ведь это их хлеб. Закупка произведена , но химия хранится в отапливаемых складах поставщика. По необходимости можно забрать СЗР в любое время. Главное , что бы поставщик был проверенный и надежный. 2 . Если у Вас есть склад , то лучше сразу привезти СЗР к себе на хранение. Но договор о хранении на территории поставщика лучше составить. Пусть будет . На случай проверки , этот договор будет Вашей палочкой выручалочкой. Ведь оформлять склад СЗР - это та еще проблема. Проще Ваш склад СЗР официально назвать складом хранения семян. Ну и конечно при проверке убрать от туда СЗР. (куда убрать? Да в любой гараж . Кто там будет его искать.) Если у Вас склад отапливаемый , то лучше СЗР (на мой взгляд) покупать зимой. Ведь в самый пик работ и цена пиковая. Зимой стоит затишье и это время наиболее выгодно на мой взгляд. Можно и летом,но не желательно весной и осенью. (Много информации я конечно не дал :) , ну может что то будет полезно :))))
13.09.2019

Владислав Михайлович,поздравляем!

Ваш ответ на вопрос ID А43 был выбран как лучший дополнительный комментарий. Согласно условиям, Вам полагается денежное вознаграждение в размере 500₽.

С уважением, команда Direct.Farm.

16.09.2019
Семена дорожают 1 раз в год, это месяц ноябрь, с ноября по декабрь максимальные скидки. СЗР дорожает в цене 2 раза в год как правило это декабрь(все наименования) и в июле дорожает протравитель. Закупайтесь до этих дат, договаривайтесь о хранении на складе дистрибьютора и пусть он вам привозит все что надо в срок, такие компании есть!
14.09.2019
На счёт семян. Все таки спрос определяет предложение, если спрос высокий, то и продавцу семян нет смысла по низкой цене продавать. Цена будет расти по мере образования дефицита семян определённой культуры или сорта.
14.09.2019
Как уже отмечалось, в связи с вопросами хранения лучше закупать ближе ко времени применения. Но зная, что вам никуда не деться в этот момент поставщики могут завышать цены, это - критический период для покупателя. Для продавца критический период - конец года, надо завершить годовые планы, сформировать планы на следующий год. Так что логично покупать, заключать договора в конце года с поставкой ко времени применения.
14.09.2019

Вадим Альбертович,поздравляем!

Ваш ответ на вопрос ID А43 был выбран как лучший дополнительный комментарий. Согласно условиям, Вам полагается денежное вознаграждение в размере 500₽.

С уважением, команда Direct.Farm.

16.09.2019
СЗР однозначно выгоднее всего покупать в осень предыдущего года на следующий, именно в это время компании заключают контракты на поставку с иностранными поставщиками и им крайне нужны живые деньги, поэтому все остатки готовы отдавать по низкой цене, иногда в ущерб себе, все акции проводятся именно в этот период по этой же причине. Но вопрос лишь в том, как вы это будете хранить. В сезон вам никто дешево не отдаст, все объемы запланированы к продаже по филиалам и сливать задешево никто их не будет
15.09.2019
Обсуждение завершено 16.09.19 в 14.34
16.09.2019
Похожие посты
14
Как бороться с мышевидными грызунами?
21
Как правильно подобрать глубину посева озимых зерновых культур?
18
Какой концентрации раствор карбамида необходим для листовых подкормок озимых?
35
Стоит ли внедрять в свое производство элементы технологии точного земледелия?
14
Как бороться с проволочником?