Деловая сеть с/х отрасли

Какая-то безумная аналитика пришла от безумного анонимного товарища.. Правды здесь процентов 30, но чтиво захватывающее.. как всегда выводы все делаем сами.

ОЧЕРЕДНОЙ И ПОХОЖЕ САМЫЙ ДЕРЗКИЙ ВИТОК РЫНКА ПРОИСХОДИТ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ. ЦЕНЫ ЛЕТЯТ ВВЕРХ НЕПОМЕРНЫМИ ЦИФРАМИ. ПРИЧЕМ ЭТО ЦЕНОВОЕ СОБЫТИЕ ПРИЕМЛИМО И ДЛЯ ПРОДАВЦОВ И ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

СПРОС ОСТАЕТСЯ БОЛЕЕ, ЧЕМ СТАБИЛЬНЫЙ И БОЛЕЕ, ЧЕМ ПОСТОЯНЫМ СО СТОРОНЫ ВСЕХ ТРЕЙДЕРОВ. ТРЕЙДЕРЫ РАЗДЕЛИЛСЬ НА ДВА ЛАГЕРЯ. ОДИН - ТЕ КТО ПОКУПАЕТ ПО ЛЮБОМУ И ВТОРОЙ - ТЕ КТО СМОТРИТ ЗА ЭТИМ ПРОЦЕССОМ СО СТОРОНЫ. ТАКОЕ УЖЕ БЫЛО В ЭТОМ СЕЗОНЕ.

ОСОБЕННО АКТИВНА В ЗАКУПКАХ "ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПЯТЕРКА И ВРАТАРЬ". ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПЯТЕРКА РИФ, АСТОН, ГЛЕНКОР, КАРГИЛ, И ЗЕРНОТРЕЙД. ВРАТАРЬ АРТИС. ЭТА ХОККЕЙНАЯ КОМАНДА ПОХОЖЕ И ЕСТЬ ГЛАВНЫЙ КАТАЛИЗАТОР ЦЕН В РЕГИОНЕ.

ПОКУПКИ В РЕГИОНЕ БОЛЬШЕ ПОХОЖИ НА "ТУРИСТИЧЕСКОЙ БАЗАР", ЧЕМ НА ТРЕЙДЕРСКИЙ И ПРОГМАТИЧЕСКИЙ РЫНОК. МЕСТНЫЕ ПРОДАВЦЫ ЗАЯВЛЯЮТ МАКСИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ В РАСЧЕТЕ НА ТО ЧТО «ОБЕЗУМЕВШИЕ ТРЕЙДЕРЫ ОТ НЕХВАТКИ ТОВАРА » КУПЯТ ВСЕ РАВНО, И ОБЕЗУМЕВШИЙ ТРЕЙДЕР ВЫНУЖДЕН КУПИТЬ ТОВАР, КАК БЫ НЕ В ПЛЮС К СВОЕЙ ЭКОНОМИКЕ, А ТАК, ДОЛГУЮ ПАМЯТЬ О ПОСЕШЕНИИ ЭТОГО "БАЗАРА".

НЕ ВАЖНО СКОЛЬКО СТОИТ. ВАЖНО КУПИТЬ. ОТМЕТИТЬСЯ КРУТИЗНОЙ НА РЫНКЕ. ДРУГОЙ ЛОГИКИ В ЭТИХ ТОВАРНО ДЕНЕЖНЫХ ОПЕРАЦИЯХ, ПОКА УВЫ НЕ ВИДНО.

ТРИ НЕДЕЛИ НАЗАД ПРОГНОЗИРОВАЛОСЬ - УДИВИТЬСЯ ВЫСОКИМ ЦЕНАМ НА РЫНКЕ. ТРИ НЕДЕЛИ ПРОШЛИ. ВСЕ СБЫЛОСЬ. ТОЛЬКО ЦЕНЫ НЕ УДИВИЛИ, А СКОРЕЕ ШОКИРОВАЛИ.

ЕСЛИ НА ПРОШЛОЙ НЕДЕЛЕ СХТП «МАМОЙ КЛЯЛИСЬ» И ИСПОВЕДОВАЛИСЬ , ЧТО ОГРОМНЫХ ОБЪЕМОВ ПРОДАВАТЬ НЕ НАМЕРЕНЫ., И Я В ЭТО СВЯТО ПОВЕРИЛ, ТО ВЧЕРА И СЕГОДНЯ УЖЕ ВСЕ НАОБОРОТ. СХТП ПРЕДАГАЮТ НА ПЕРЕБОЙ И БОЛЬШИЕ ОБЪЕМЫ, И ОЧЕНЬ БОЛЬШИЕ ЦЕНЫ К ЭТИМ БОЛЬШИМ ОБЪЕМАМ. СТАБИЛЬНОСТЬ В МЫШЛЕНИИ У СЕЛЯН КОНЧИЛАСЬ. ПРИШЛО ВРЕМЯ ПО СКОРЕНЬКОМУ ЗАФИКСИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ. И В ЭТОМ ДЕЙСТВИИ ВСЕ НАМЕРЕНИЯ – БЛАГИЕ.

ПОХОЖЕ ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ ЭТОГО ЯНВАРЯ --- НЕПОМЕРНО ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ.

КАК ЖЕ ВСЕ ТАКИ ЖЕСТОКО ОБОШЕЛСЯ РЫНОК СО ВЧЕРАШНИМИ ЦЕНОВЫМ ЛИДЕРАМИ. С ТЕМИ, .КТО ТАК КРУТО СДАВАЛ ОСЕНЬЮ СВОЙ ТОВАР ПО 11500 ЗА ТОННУ, И УДОВЛЕТВОРЕННО ПОТИРАЛ РУКИ ОТ ПРАВИЛЬНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ И БЫСТРЫХ ДОХОДОВ.

НО СЕГОДНЯШНИЕ СОБЫТИЯ КРЕПКО НАКАЗИЛИ СПЕШИВШИХ ПРОДАТЬ, И В ТОМ ЧИСЛЕ НАШИХ "ОБИДЧИКОВ", НЕПОСТАВИВШИЕ НАМ ТОВАР ИЮЛЕ. СПОМНИМ ВСЕХ ПОИМЕННО;

БОНДАРЕВЫ ФОРВАРД НА 30000 ТОНН....ПРОДАЛИ 108 000 ТОНН ТОВАР ЗА 11500 ПО КРУГУ ОТ ФУРАЖА ДО 3 КЛАСС. МИНУС 216 МЛН.

ПАРИЖСКАЯ КОММУНА ФОРВАРД НА 15000 ТОНН РЕАЛИЗОВАВАЛИ В ИЮЛЕ – АВГУСТЕ "СПОСОБОМ РАЗБРАСЫВАНИЯ" ШИКАРНУЮ ПШЕНИЦУ С ПРОТЕИНОМ - 13,5 ПО ЦЕНЕ 11800 - ДЕСЯТКАМИ ТЫСЯЧ ТОНН. ИТОГ - МИНУС 160 МЛН.

САБЛИНСКОЕ ФОРВАРД НА 10000 ТОНН ПОСПЕШНО СБЫВАЛА ТОВАР 12,5-13,0 ЗА 10500 И РАДОВАЛАСЬ ЦЕНЕ, УСПЕХУ И ТОМУ, ЧТО "КИНУЛА" ВСЕХ ПО ФОРВАРДАМ . МИНУС 348 МЛН. ТОЛЬКО ПО ПШЕНИЦЕ И МИНУС 126 МЛН НА 42000 ТОНН ЯЧМЕНЯ. ИТОГО 474 МЛН НЕДОПОЛУЧЕННОЙ ПРИБЫЛИ.

ДОШЛО, ВИДИМО, МОЕ ПИСЬМО ДО ДЕДА МОРОЗА.

ПЕРЕФРАЗИРУЮ СТАРУЮ МУДРОСТЬ НА СВОЙ ЛАД. КОТОРАЯ ОЧЕНЬ ПОДХОДИТ К НЫНЕШНЕЙ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ

ХОРОШО БОГАТЕЕТ ТОТ, КТО БОГАТЕЕТ ПОСЛЕДНИМ.

ТЕПЕРЬ МОЖНО ПОДВЕСТИ .. И ИТОГ ПОД РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ СХТП.... ПРИ СРЕДНИХ ЗАТРАТАХ 19000 РУБЛЕЙ НА 1 ГА И ФАКТИЧЕСКОЙ УРОЖАНОЙСТИ 50 Ц\ГА УЖЕ ЗАДЕКЛАРИРОВАННАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ СОСТАВЛЯЕТ 3800 РУБЛЕЙ НА ТОННУ. ОТНОШЕНИЕ К НЫНЕШНЕЙ ЦЕНЕ В 13500 ДАЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СХ ПРОИЗВОДСТВА В 355 % ИЛИ 145 ДОЛЛАРОВ НА ОДНУ ТОННУ. А ПО КУКУРУЗЕ И ТОГО ВЫШЕ ДО 600 % СОСТАВЛЯЕТ. КУДА БОЛЬШЕ?

А КАК РЫДАЛИ КОЛХОЗНИКИ В НАЧАЛЕ СЕЗОНА О ПОТЕРЯХ. ПРЯМ, ЖАЛКО БЫЛО НЕКОТОРЫЙ. "ЦЕНЫ НЕТ. УРОЖАЙНОСТИ НЕТ. ДЕНЕГ ХОРОШИХ НЕ УВИДИМ. ВСЕ ПЛОХО. ОДНИМ ЭКСПОРТЕРА ТОЛЬКО ВСЕГДА - ХОРОШО."

НО ТО БЫЛИ РЫДАНИЯ, ВОТ ВАМ ЖИВОЙ ПРИМЕР НА ПРЕДЛОЖЕНИЯХ.

КОЛХОЗ КАЗМИНСКИЙ ЗНАМЕНИТЫЙ НА ВСЮ РОССИЮ СВОИМИ ВЫСОКИМИ УРОЖАЯМИ ВХОДЯШИЙ В 10 ЛУЧШИХ РОССИЙСКИХ СХТП ПРЕДЛАГАЕТ ПШЕНИЦУ 13,0 % В КОЛИЧЕСТВЕ 10000 ТОНН ПО ЦЕНЕ 15550 С НДС С МЕСТА. ПЛЮС ДОРОГА ОКОЛО 1200 НА ТОННУ ЭТО 16750 СРТ. НА ФОБ= 255 В НОВОРОССИЙСКЕ. ОТКУДА У НЕГО ТАКИЕ ЦИФРЫ??? СЕБЕСТОИМОСТЬ ПО ПШЕНИЦЕ У КАЗМИНСКОГО ТОЧНО НЕ 3800. А ГОРАЗДО НИЖЕ УРОЖАЙНОСТЬ В ЭТОЙ ЗОНЕ 75-80 Ц\ГА И ТУТ ВЫПЛЫВАЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ УЖЕ НЕ В 355 А ВСЕ 500 %. ИМ БЫ НАЛОГИ ПЛАТИТЬ СООТВЕТСТВЕНО. КАК СО СВЕХПРИБЫЛИ. МОЖЕМ КОЛХОЗНИКИ И ЗАДУМАЛИСЬ БЫ ПЕРЕД ТЕМ... КАК ПОЖЕЛАЛИ ПОДНЯТЬ ЦЕНУ.

СХТП ВЛАДИМИРСКОЕ 1000 ТОНН 11,2 ФУРАЖ ПОЛУКОНЧЕННЫЙ..!!! ЕСЛИ ВЧЕРА ПРЕДЛАГАЛИ ПО ЦЕНЕ 14000 ЗА ТОННУ ТО УЖЕ СЕГОДНЯ ОБЪЯВИЛИ 14500 С НДС. ЭТО ТОЖЕ 256 В ТУАПСЕ. А НА НОВОРОССИЙСКЕ И ТОГО БОЛЬШЕ 260....

И ТАКИХ ПРИМЕРОВ МНОГО

ГЛЕНКОР АВТИВНЫ БЕЗ МЕРЫ. СКУПАЮТ ВСЕ, ЧТО МОЖНО КУПИТЬ. ВЧЕРАШНИЙ КОНТРАКТ С КФХ КУЦ НА 2000 ТОНН 12,0 ПО ЦЕНЕ 16000 СРТ ТАМАНЬ, ЧТО В ПЕРЕСЧЕТА НА ФОБ = 245,300.

ДОЛГО МУЧАЛСЯ ГЛЕНКОР В РАЗДУМЬЯХ, НО И ТАК НЕ РЕШИЛИСЬ НА ОПЛАТУ 18000 ТОНН ПШЕНИЦЫ С ПРОТЕИНОМ 12,0% ЗАКОНТРАКТОВАННОГО В КОНЦЕ ПРОШЛОГО ГОДА У ПОСРЕДНИКА. ПОХОЖЕ ТЕМА ПОРЕДНИЧЕСТВА ПЕРЕХОДИТ В КАМАТОЗНОЕ СОТОЯНИЕ ДАЖЕ У САМЫХ ЯРЫХ БЛЮСТИТЕЛЕЙ ЗАКОНОВ ВСЕПОСРЕДНЕЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ, КЕМ ПОСТОЯННО И ЯВЛЯЛСЯ САМ ГЛЕНКОР. ВИДИМО ДО СИХ ПОР, ЧТО ТО ПОБАЛИВАЕТ У ГЛЕНКОРА ПОСЛЕ ПОСЛЕДНИХ НОЯБРЬСКИХ ПРОВЕРОК ПРОВЕДЕННЫХ МЕСТНЫМИ ИФНС.

АСТОН ТОЖЕ ПРЕТ КАК "БУЛЬДОЗЕР" . ГРЕБУТ ВСЕ И К СЕБЕ. КУПИЛИ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ 19000 ТОНН 11.5 ПО 13500 БЕЗ НДС С МЕСТА У ТРЕХ СХТП ПЕТРОВСКИЙ, ПЕРВОМАЙСКОЕ, КАЛИНОВСКИЙ ВХОДЯЩИЕ В АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ АЛЬЯНС . ФОБ НОВОРОССИЙСК ЧЕРЕЗ АВТОМОБИЛЬНЦЮ ДОСТАВКУ= 250,04 !! ПШЕНИЦА 11,5 ПО 250!! МОЖЕТ У АСТОНА ЕСТЬ МАШИНА ВРЕМЕНИ И ОНИ ТЕЛЕПОРТИРУЮТСЯ В БУДУЩЕЕ И ПО ВОЗВАЩЕНИЮ ОФИГИВАЮТ ОТ НИЗКИХ ЦЕН СЕГОДНЯ И ПОЭТОМУ ПЛАТЯТ МАКСИМУМАЛБНО ВОЗМОЖНО И ВЫСОКО.

АРТИС 14000 ДО 14500 ЗА ОБЪЕМ ВСЕ В ОДНОЙ КАТЕГОРИИ 12,0 - 12,5. ОЧЕНЬ "ТЕМНАЯ ЛОШАДКА" В ТРЕЙДЕРСКОМ ТАБУНЕ . ОЧЕНЬ МУДРАЯ ТОЧНЕЕ ОЧЕНЬ МУРАЯ. ИМ ПОХОЖЕ "ДУХ ПИТЕРА ПОМАГАЕТ". КАК И ВСЕМ СКАЗОЧНО УСПЕШНЫМ ГОСУДАРСТВЕННЫМ ДЕЯТЕЛЯМ С КОРНЯМИ ИЗ САНКТ ПЕТЕРБУРГА. ТОЛЬКО ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ. 16 СОТРУДНИКОВ, ВКЛЮЧАЯ ОФИС ИЗ ПИТЕРА, КУПИЛИ В 2018 ГОДУ 1 МЛН ТОНН. ВЕЗЕНИЕ ДА И ТОЛЬКО. СТОИТ ЗАДУМАТЬСЯ НАД ЗАКУПОЧНОЙ ТАКТИКОЙ АРТИСА. И НЕ ГРЕХ, ЧТО ТО ХОРОШЕЕ ИЗ ИХ ТАКТИКИ ВЗЯТЬ НА ВООРУЖЕНИЕ. ДЛЯ СЕБЯ. ДЕЙСТВИЯ АРТИСА НА РЫНКЕ ОПРАВДАНЫ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫ. ЭТО ЗАМЕТИЛИ ВСЕ УЧАСТНИКИ РЫНКА И ПРОДАЦЫ, И ПОКУПАТЕЛИ.

КАРГИЛЛ КАК И ПРЕЖДЕ. "ДЛЯ КАЖДОГО ПАЦАНА... СВОЯ ЦЕНА". ОБСУЖДАЮТ ВСЕ ЧТО МОЖНО ПРЕДСТАВИТЬ К ПОКУПКЕ. ХОТЬ И ХОРОШАЯ ЦЕНА. НО ДОЛГОЕ СОГЛАСОВАНИЕ ПОКУПКИ ОТБРАСЫВАЕТ ИХ В КОНЕЦ ПЕРВОЙ ПЯТЕРКИ.

ОЖИЛ ДРЕЙФУС.. ПЕРЕБИЛ ЦЕНОЙ И ПЕРЕТАЩИЛ К СЕБЕ КРУПНОГОПОСТАВЩИКА ПО СРТ НОВОРОССИЙСК, КОТОРЫЙ РАНЕЕ РАБОТАЛ НА КАРГИЛЛ. ДРЕЙФУС ДАЛ 15900 ЗА 12,5 СРТ НОВОРОСИЙСК, ЧТО НА 200 РУБЛЕЙ БОЛЬШЕ КАРГИЛЛА ДРЕЙФУС ТЕПЕРЬ СТАЛ "ПОЛУКАРГИЛЛ" ВОТ И ПОБЕЖДАЮТ БЛИЖАЙШЕГО КОНКУРЕНТА ИХ ЖЕ ТАКТИКОЙ

КЗП УСПЕШНО ОСТАНАВЛИВАЕТ ПОКУПКИ. ОСТАТОК К РЕАЛИЗАЦИИ У НИХ 350000 ТОНН. ЭТОГО ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНО ДЛЯ ТОРГОВЛИ НА БЛИЖАЙШИЕ 2-3 МЕСЯЦА. ПОХОЖЕ НА ТО, ЧТО РУКОВОДСТВО КЗП ПРИНЯЛО К ИСПОЛНЕНИЮ РЕКОМЕНДАЦИИ О ВОЗМОЖНОМ АДМИНИСТРАТИВНОМ ОГРАГИЧЕНИИ ЭКСПОРТА. ОСТАТОК В 350000 И ЕСТЬ КВОТА ОЗВУЧЕННАЯ ДЛЯ КЗП ОТ ПОКА ЕЩЕ "НЕЗРИМОГО РЕГУЛЯТОРА РЫНКА"

МИРОГРУПП ЗАСТРЯЛ В ПОКУПКАХ. ЦЕНЫ КОТОРЫЕ ОЗВУЧИВАЮТ ОТ СХТП - НЕПОДЪЕМНЫ ДЛЯ МИРОГРУПП СЕГОДНЯ. ОСТАНОВКА В ЗАКУПКАХ МОЖЕТ И НЕ ВРЕМЕННАЯ.

РЕЗЮМЕ

ЧТОБЫ КУПИТЬ ТОВАР С СЕБЕСТОИМОСТЬЮ В 250 НА ФОБ ТУАПСЕ НАМ НАДО ОБОЗНАЧАТЬ ЦЕНУ НА СКЛАДЕ СХТП МЕНЬШЕ НА 700 РУБЛЕЙ ПРОТИВ ПОКУПАЮЩИЙ В СТОРОНУ НОВОРОССИЙСКА СУММА В 700 - РУБЛЕЙ ЭТО- + 300 ДОРОГА ДО ЭЛЕВАТОРА И + 400 ПЕРЕВАЛКА С ХРАНЕНИЕМ.

ВСЯ ОТКУПАЕМАЯ СЕГОДНЯ ПШЕНИЦА ИДЕТ В НОВОРОССИЙСК И ТАМАНЬ ЧЕРЕЗ АВТО. ЦЕНЫ РЖД И АВТО ПЕРЕВОЗКИ СРАВНЯЛИСЬ И ПЕРЕВАЛКА В ТУАПСЕ СЕГОДНЯ СТАНОВИТСЯ НЕ "МОДНОЙ" . НЕХВАТКУ ТОВАРА И ОТСУТСТВИЕ ПЕРЕВАЛКИ ТУАПСЕ ПОЧУВСТВУЕТ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ.

А ВЕДЬ БЫЛО КОГДА ТО МУДРОЕ РЕШЕНИЕ У ТУАПСЕ. ПЕРЕВАЛКА СТОИЛА ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ НОВОРССИЙСКЕ И КОГДА ВОЗНИКАЛА СИТУАЦИЯ, КАК СЕГОДНЯ "МИНИМУМ ТОВАРА, СТОИМОСТЬ ПЕРЕВОЗКИ РЖД И АВТО РАВНЫ" ТУАПСЕ ОСТАВАЛОСЬ В РЫНКЕ, С РАБОТОЙ И ПЕРЕВАЛКОЙ.

ТУАПСЕ БУДЕТ НЕ ХВАТАТЬ ПЕРЕВАЛКИ. И НАДЕЯТСЯ НА ТОВАР, КОТОРЫЙ ПОВЕЗУТ ИЗ СИБИРИ ТОЖЕ НЕ СТОИТ. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ НА ПЕРЕВОЗКУ ДЛЯ АО "РЖД" , ХВАТИТ ВСЕГО ЛИШЬ НА 81000 ТОНН. ПОЛТОРА КОРАБЛЯ ПО ТУАПСЕ.

ЕСЛИ ТУАПСЕ НЕ СНИЗИТ СТОИМОСТЬ ПЕРЕВАЛКИ, ТО ВЕСЕННИХ ЭКСПОРТНЫХ ОБЪЕМОВ ИМ НЕ ВИДАТЬ. ВСЕ УЙДЕТ НА НОВОРОСИЙСК И МАЛУЮ ВОДУ. ПУСТЬ ПОЗАДУМАЮТСЯ, КАК ЖИТЬ ДАЛЬШЕ. ТУАПСЕ СТОИТ ПРЕДЛОЖИТЬ НАШУ ВЕРСИЮ ЦЕНЫ НА ПЕРЕВАЛКУ. ХОТЯ БЫ ДО КОНЦА ЭТОГО СЕЗОНА.

Сергей Карулин

Кузнечики и 40 гектар пашни.