Интервью с директором по маркетингу Ростсельмаш в преддверии «ЮГАГРО 2021»

Новостная редакция Direct.Farm
794

О трендах и тенденциях на рынке сельхозтехники, новинках компании на «ЮГАГРО 2021».

Директор Департамента маркетинга ГК Ростсельмаш Андрей Сергеевич Рябов поделился с командой выставки «ЮГАГРО» впечатляющими итогами работы в непростом 2020 году и рассказал о приоритетных проектах, которыми в данный момент занимается компания, в частности, о строительстве нового тракторного завода Ростсельмаш.

Говоря о трендах рынка сельхозтехники, Андрей Сергеевич отметил, что в сельскохозяйственной отрасли растет спрос на IT-технологии и цифровизацию производства, а также возникает все большая потребность в энергонасыщенных агромашинах и упрощении управления сельхозтехникой. На выставке «ЮГАГРО 2021» компания Ростсельмаш представит две новинки: зерноуборочный комбайн 6 класса Т500 и трактор RSM 3535 DT.


❓ Андрей Сергеевич, как для Вашей компании прошел 2020-й год, и какие задачи Вы ставили на 2021-й? Что из планов уже удалось реализовать?

🔹 Несмотря на пандемию, 2020-й год для Ростсельмаш прошел продуктивно, хотя и был сложным. Компания реализовала более 6,8 тыс. самоходных машин — на 42% больше, чем в 2019 году. Предприятие на 39% увеличило выпуск комбайнов и на 83% тракторов. Выросли экспортные поставки. В 2020 году экспорт самоходных машин в штуках вырос на 28%, а в деньгах рост составил почти 40%. При этом в экспорте комбайнов мы выросли на 22%, а в тракторах — на 106%. У компании две точки роста: домашние рынки (мы относим к ним Россию и Казахстан) и зарубежные страны.

🔹 В 2021-м году перед компанией стоит несколько крупных задач. Ростсельмаш успешно реализует намеченные планы, хотя и вносит в них коррективы. Так, мы уже три раза меняли производственную программу в сторону увеличения.

🔹 Также компания увеличила инвестпрограмму на 28,5 млрд рублей. Мы пересмотрели план по увеличению моделей и модификаций тракторов, а вместе с ним и планы по объему производства шестерен валов, после чего были пересмотрены мощности производства трансмиссий. Они увеличились с 90 тыс. единиц шестерен в год до 150 тыс. рублей.

🔹 Сегодня у компании несколько приоритетных проектов: четыре окрасочных комплекса, разработка и постановка на производство новых моделей комбайнов и тракторов, производство трансмиссий, мостов, новых типов навесного и прицепного оборудования, инвестиционные проекты в направлении раскроя и штамповки, связанные с увеличением объемов производства, оборудование для дивизиона механической обработки.

🔹 Конечно, один из наиболее знаковых проектов, реализацию которого мы начали в этом году — строительство нового тракторного завода. Производственные мощности будущего предприятия рассчитаны на выпуск до 3 000 машин в год, что почти в два раза больше сегодняшних возможностей тракторного производства Ростсельмаш. Новый тракторный завод Ростсельмаш будет первым тракторным заводом, построенным в постсоветской России. Производство тракторов — одно из ключевых направлений инвестиционной стратегии компании, в соответствии с которой предприятие увеличивает свои производственные мощности, диверсифицирует и расширяет продуктовый портфель.


❓ Какие требования к сельхозтехнике сейчас предъявляют аграрии? Существует ли в данный момент какой-то тренд на рынке сельхозтехники, который, по вашему мнению, будет превалировать и в будущем?

🔹 Со стороны предприятий сельского хозяйства стремительно растет спрос на IT-продукты. Это объяснимо. Использование IT-технологий становится сегодня важным фактором повышения эффективности для АПК. Электронные системы увеличивают продуктивность и повышают безопасность сельхозработ, а также снижают влияние человеческого фактора и нагрузку на механизаторов.

🔹 Главная цель инновационных разработок Ростсельмаш — повышение эффективности сельскохозяйственных работ. Ядро экосистемы цифровых решений — платформа Агротроник. Она позволяет объединить электронные опции в одну систему. Таким образом, различные наборы электронных опций могут работать как отдельные элементы, так и в тесной взаимосвязи для повышения эффективности всего парка агромашин.
Разработки Ростсельмаш оценивают конфигурацию поля, его геометрию, характеристики сельхозтехники, а затем выстраивает движение по полю. Компания предлагает две системы автоуправления: РСМ Агротроник Пилот 1.0 и РСМ Агротроник Пилот 2.0.

🔹 Первая позволяет управлять траекторией движения комбайна без участия механизатора с помощью базовой RTK-станции (используется для спутниковой передачи данных и уточнения координат). Она обеспечивает высокую точность (до 2,2 см) и поправки, непрерывно передавая сигналы коррекции через радиоканал, а не через сети сотовой связи, покрытие которой во многих полях отсутствует. При работе комбайн автоматически совершает разворот, а также опускает и поднимает жатку при въезде или выезде с поля.

🔹 РСМ Агротроник Пилот 2.0 — уникальная гибридная система автоуправления , которая работает как с использованием RTK, так и с помощью машинного зрения. Благодаря последней опции, комбайн в режиме реального времени детектирует препятствие, оценивает его размеры и автоматически останавливается перед ним. Если препятствие устраняется, система предлагает механизатору продолжить движение. Таким образом, гибридная система разработки инженеров Ростсельмаш обеспечивает безопасность автопилотирования.

🔹 Помимо систем автовождения Ростсельмаш предлагает целый комплекс электронных систем, которые повышают рентабельность агробизнеса. Повторюсь, что применение цифровых решений в сельском хозяйстве сегодня становится трендом, который, я уверен, будет превалировать в будущем.


❓ Какие основные тенденции в нынешнем развитии рынка сельхозтехники Вы бы смогли выделить? Насколько они долгосрочны?

🔹В нынешнем развитии рынка сельхозтехники наметились несколько основных тенденций. В частности, потребность в энергонасыщенных агромашинах.

🔹 Высокомощные модели необходимы для обработки больших сельхозплощадей. За счет высокой индивидуальной мощности и рабочей скорости они за короткий срок обрабатывают крупные угодья, служат надежным источником энергии для сельхозорудий. Благодаря большой ширине захвата обрабатываемой почвы в разы уменьшается количество технологических проходов — это снижает переуплотнение почвы и повышает урожайность.

🔹 Например, для снижения удельного давления на грунт современные высокомощные тракторы оснащают сдвоенной ошиновкой на задних колесах, либо на задних и передних колесах (при классической конструкции трактора) или на всех ведущих (при шарнирно-сочлененной схеме). Популярны системы индивидуального гусеничного хода. Тележки с эластичными и бесшумными резиноармированными гусеничными лентами заменяют каждое тракторное колесо в отдельности. Кстати, именно такую модель трактора — RSM 3535 DT — мы представим посетителям выставки «ЮГАГРО 2021».

🔹 Еще одна важная тенденция — цифровизация сельского хозяйства. Одна из главных задач аграриев — собрать как можно больше урожая с гектара, потратив минимум ресурсов. С ней успешно помогают справиться инновационные разработки Ростсельмаш. Как я уже отмечал ранее, электронные опции компании увеличивают производительность и снижают трудоемкость полевых операций. Фермеры применяют их при подготовке почвы, внесении удобрений, посеве, обработке против болезней и вредителей, а также при уборке урожая и заготовке кормов.

🔹 Отмечу и еще одну естественную тенденцию, возникшую при переходе АПК на автоматизированные технологии — это упрощение управления сельхозтехникой. Цифровые системы в разы облегчают труд механизатора, делают его работу продуктивной и комфортной. Не менее важно, что сейчас для обучения управления сельхозтехникой новых кадров не требуется много времени. При желании овладеть цифровыми технологиями может каждый.


❓ Какие новинки Ваша компания приготовила для посетителей «ЮГАГРО 2021»?

🔹 Мы представим специалистам, которые посетят выставку, несколько новинок. Прежде всего, Т500 — зерноуборочный комбайн 6 класса, который способен обработать за сезон свыше 1300 га. Производительность агромашины до 30 тонн в час основного времени на зерновых, площадь обмолота — 3 м. кв. Это один из лучших показателей в своем классе. Комбайн предназначен для уборки всех основных культур. Благодаря системе обмолота с двумя барабанами, эта модель успешно справится с уборкой на сложных агрофонах: высокосоломистых, влажных, засоренных.

🔹 Посетителям «ЮГАГРО 2021» мы представим и другую новинку, которую я упоминал ранее — RSM 3535 DT, мощный трактор для энергоемких операций. Агромашина экономична и бережно относится к почве. Система привода гусениц является самым передовым шасси в отрасли. Выбор трактора из серии 3000 DT экономически выгоден для хозяйств с площадью пашни от 3 000 га. Ширина орудия может быть больше на 15–20%, благодаря более эффективному сцеплению гусениц с почвой и практически отсутствию пробуксовки. Эффективное охлаждение двигателя, гидравлики, трансмиссии, благодаря большой площади радиаторной группы, обеспечивает высокую производительность трактора, без перегревов. Прочные мосты с уникальной внешней планетарной передачей надежны и долговечны.

🔹 Кроме новинок, посетители выставки «ЮГАГРО» смогут ознакомиться с техническими особенностями и других моделей техники Ростсельмаш, уже давно полюбившихся аграриям. В экспозиции будут представлены зерноуборочные комбайны TORUM 785, RSM 161, кормоуборочный комбайн RSMF 2650, трактор RSM 2400 и прицепной опрыскиватель RSMTS-4500 SATELLITE.

🔹 Уверен, что неменьший интерес у аграриев вызовет стенд с электронными системами предприятия. Как я уже ранее отметил, инновационные разработки Ростсельмаш — значимый элемент ведения агробизнеса. Специалисты компании ознакомят гостей с системами автоуправления агромашин РСМ Агротроник Пилот 1.0 и РСМ Агротроник Пилот 2.0, РСМ Умная метка, РСМ Транспорт АйДИ, РСМ Умная дозировка, РСМ Автозаточка, РСМ Круиз Контроль, РСМ Ночное видение, РСМ Карта урожайности, РСМ Роутер и РСМ Фейс АйДи. Две последние опции мы запустили с июля этого года. Чтобы воспользоваться ими, фермеру достаточно быть зарегистрированным пользователем приложения Агротроник.

❓ Ваша компания — постоянный и давний участник «ЮГАГРО». Что дает Вам участие в выставке?

🔹 Участие в выставке «ЮГАГРО 2021» для нас, прежде всего, это возможность встретиться и пообщаться с клиентами. Очень важно, чтобы фермеры могли из первых уст получить полную информацию о сельскохозяйственных машинах компании и узнать подробности о способах приобретения техники Ростсельмаш. Мы понимаем, что решение о приобретении продукта принимается, как правило, после знакомства с ним. И конечно, мы не упускаем возможность рассказать и показать аграриям, как работает наша техника.

🔹 Ростсельмаш является генеральным партнером самой крупной в России выставки сельскохозяйственной техники, оборудования и материалов для производства и переработки растениеводческой сельхозпродукции «ЮГАГРО». Обратиться за консультацией и задать все интересующие вопросы специалистам и руководителям можно на стенде Ростсельмаш в павильоне номер 1 во время проведения выставки «ЮГАГРО 2021».
Краснодар, 28 июля 2021 г.
Выставка состоится 23–26 ноября 2021 года в Краснодаре, на площадке выставочного комплекса «Экспоград ЮГ», ул. Конгрессная, 1.
Новостная редакция Direct.Farm
Россия
64
Опубликовано: 04 августа, 2021 в 17:20
Тэги:
Похожие посты
Остался месяц до открытия «ЮГАГРО 2021»
50 дней до открытия «ЮГАГРО 2021»
Интервью специалистов компании КВС РУС в преддверии «ЮГАГРО 2021»
Интервью с генеральным директором ООО «КЛААС» в преддверии «ЮГАГРО 2021»
Что ждет посетителей на сельскохозяйственной выставке «ЮГАГРО 2021»?

1 комментарий

Евгений Сергеевич Марков
Из тенденции надо назвать спрос на качественную и надёжную !!! технику за разумные деньги.
Насчёт разумных денег за технику.
Давно пора требовать от власти наведения порядка в тарифах монополий на жд, эл-во, газ (топливо для многих ТЭЦ, особенно в европейской части РФ, сырьё для азотных удобрений и многих пластмасс).
В тарифы входят огромные доходы руководства монополий и завышение издержек.
После дефолта августа 1998 Правительство под руководством Е М Примакова потребовало от монополистов обосновать необходимость роста тарифов. Монополисты не смогли, тарифы заморозили. Это создало промышленности и сельскому хозяйству условия для роста при гораздо меньшей, чем сейчас, гос поддержке.
Значит, и сейчас власть обязана это сделать.
Дальше надо навести порядок с ценами на металл.
Почему-то при росте цен аграриям власть устроила экспортную пошлину, а металлургов и химиков пожалела.
Какое мерзкое двуличие.
Надо дружно требовать от власти на совещаниях и через интернет приёмные разных органов власти либо отмены пошлин, чтобы аграрии могли заработать. А переработчиков субсидировать из денег от продажи гос долг бумаг США. Или вводить экспортную пошлину на металлы и удобрения, чтобы металлурги и химики снижали цены на свою продукцию.
• 04.08.2021