Никита Токмаков

Заслуги

3 место по региону
11 месяцев на Direct.Farm

О себе

Соцсети

Профессиональные навыки

Растениеводство

3 место в ТОПе региона

Техника и механизмы

3 место в ТОПе региона

23.10 - ПРЯМОЙ ЭФИР С АНАТОЛИЕМ ТАРАКАНОВСКИМ

23.10 - ПРЯМОЙ ЭФИР С АНАТОЛИЕМ ТАРАКАНОВСКИМ

Никита Токмаков
20.10.2020
Воронежская область
414
Стартуем с циклом прямых эфиров в пользу всем аграриям и им сочувствующим! 🙂
Помните, в сториз я задавал вопрос: "С кем бы вы хотели видеть прямой эфир"?
И первое место разделил 2 кандидата:
Анатолий Таракановский
и
Штефан Дюрр (руководитель холдинга ЭкоНива)

И пока Штефан и его команда думают, Анатолий с радостью согласился!
Ну или мне хочется верить, что с радостью. 😅

Эфир проводим 23.10 в пятницу в 19:00 на площадке Instagram в моём блоге @tokmakov.n

Итак, немного о госте:
📌 Фитопатолог-диагност.
Один из самых грамотных в нашей стране по моему субъективному мнению.
📌 Кандидат биологических наук.
Закончил Кубанский ГАУ.
📌 Независимый эксперт в защите растений.
Представитель вымирающего вида экспертов, скажу я вам. 🤠
📌 Автор одного из крупнейших сообществ экспертов по сельскому хозяйству в социальных сетях "Спроси фитопатолога".
В подписчиках сообщества >4500 человек и это с учетом настолько узкой темы!
📌 Отработал 11 лет в компании Syngenta (от технического эксперта по колосовым в Краснодаре до портфельного менеджера по колосовым в странах СНГ).
📌 Сейчас занимается развитием экспертизы в области защиты растений в компании Intterra.
Уверен, многие слышали о проекте ИНТТЕРРАКТИВ. 😉
📌 Участник огромного количества вебинаров, диалогов и лекций по защите растений.
Тут я отсылаю вас к его страницам в соц. сетях и YouTube.

И лично от меня:
📌 Победитель в номинации "Не в бровь, а в глаз экспертам" и "Самый жесткий, но справедливый ЛИКБЕЗ". 🙂
То, как Анатолий развенчивает мифы, навязаннве нам производителями, мне очень нравится!

❗СОБИРАЮ ВАШИ ВОПРОСЫ АНАТОЛИЮ ДЛЯ ПРЯМОГО ЭФИРА!
Пишите в комментариях. 👇

О чем хочу спросить гостя я сам:
🔹Топ мифов по защите растений, которыми кормят аграриев.
🔹Как отличить "диванного" эксперта от настоящего?
🔹Существуют ли на самом деле НЕЗАВИСИСЫМЫЕ эксперты?
🔹Засуха: кто виноват и что делать?
🔹Какие элементы защиты можно выкинуть за ненадобностью?
🔹Что ждёт в будущем сельское хозяйство?

Теперь ваша очередь!
Жду вопросов к Анатолию в комментариях. 👇
Интересно услышать о мифах по защите растений и об элементах защиты, которые можно выкинуть.

20.10.2020
ПОЕХАЛИ! СТАРТУЕМ ОНЛАЙН-КУРСОМ «КАК ПРОДАВАТЬ ФЕРМЕРАМ ПРАВИЛЬНО»

ПОЕХАЛИ! СТАРТУЕМ ОНЛАЙН-КУРСОМ «КАК ПРОДАВАТЬ ФЕРМЕРАМ ПРАВИЛЬНО»

Никита Токмаков
13.10.2020
Воронежская область
370
ПОЕХАЛИ! СТАРТУЕМ ОНЛАЙН-КУРСОМ «КАК ПРОДАВАТЬ ФЕРМЕРАМ ПРАВИЛЬНО»

Это консистенция практики из моего прошлого опыта в руководстве продаж в международных корпорация 👨‍💼 и выводов из сегодняшней работы сельхозпроизводителя 👨‍🌾:
✔️ всех те инструментов продаж и переговоров, которые используют международные компании:
✔️ выжимок из знаний, полученных мной при обучении в Европе, чтении десятков книг и посещении семинаров и тренингов;
✔️ своего реального опыта 10 лет продаж в международных компаниях, управления продажами в России, переговоров с крупнейшими клиентами и консультаций сторонних фирм;
✔️ адаптация всего этого для продаж аграриям;
✔️ понимания, чем живут и как думают фермеры и крупные холдинги;
✔️ знаний, что на самом деле нужно нам аграриям.
❗ Курс начнётся 26 ноября и будет проходить 3 недели в формате онлайн в Инстаграме.
Он создан для тех, кто сотрудничает с фермерами и хозяйствами, поставляет им товары и услуги, вместе с ними развивает бизнес.
Что вас ждёт в курсе:
📍15 конкретных инструментов продаж, переговоров и проведения встреч;
📍15 вопросов-заданий, которые помогут вам лучше осознать свой процесс продаж, найти слабые места и усилить их;
📍2 сессии прямых эфиров со мной и разбором самых сложных мест курса;
📍ответы на более чем 30 реальных сложных ситуаций в продажах аграриям;
📍обмен ценным опытом с коллегами "по цеху";
📍📍📍 для участников РАСШИРЕННОГО ТАРИФА: обратная связь от меня по выполнению заданий + дополнительные советы и материалы + помощь в заданиях и ответы на вопросы.
🥇А если вы хотите полностью индивидуальный подход с разбором конкретно вашей бизнес-ситуации - такая возможность также присутствует. 😉 (Идеально для собственников бизнеса и коммерческих директоров)
❗И это ЕДИНСТВЕННЫЙ КУРС о продажах аграриям от реального фермера! 🤠

Условия участия смотрите в карусели. ☝️
Запись - через личные сообщения.🤝
Если вам интересна тема продаж аграриям - поставьте в комментариях ➕➕➕.
А если вы с нами - так и пишите "Я С ВАМИ!".
Я с вами
13.10.2020
ТОП ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖАХ ФЕРМЕРАМ

ТОП ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖАХ ФЕРМЕРАМ

Никита Токмаков
11.10.2020
Воронежская область
504
– Можно мы пришлём вам наш прайс-лист?
– Зачем мне ваш прайс-лист? - отвечаю я.
– Ну мы же производим продукцию для зернопроизводителей.
– Вы так и не объяснили - зачем мне нужен ваш товар?
– Мы пришлем вам еще презентацию. Там всё и посмотрите.
Занавес. А это стандартный разговор с менеджерами по продажам в агросфере.
Мой внутренний переговорщик просто воет от ужаса. 😱

В прошлом я руководитель отдела продаж международной компании по Центральной России, переговорщик, эксперт по продажам, который провёл десятки тренинг-часов и обучил несколько сотен человек.
Сейчас я фермер, сельхозтоваропроизводитель, предприниматель.

Дорогие поставщики, лучше вообще не контактировать, чем допускать жёсткие ошибки, закрывая себе дорогу к клиенту.

Вот мой ТОП ошибок при продажах фермерам:
1️⃣ Не знать зачем клиенту ваш продукт.
Какую именно проблему он решает? Есть ли вообще у клиента такая проблема?
🔥 Сначала нужно понять ситуацию клиента, его потребности, возможности и проч. А потом что-то предлагать.

2️⃣ Не понимать проблемы клиента.
Что именно сейчас нужно вашему клиенту? Он ищет пути увеличения урожая? Ему нужно сократить расходы? Ему нужно найти решение проблем?
🔥 Нужно заворачивать продажу своего продукта в индивидуальную упаковку.

3️⃣ Не понимать кому вы продаёте.
С кем вы общаетесь? Это собственник, которой самостоятельно принимает все решения? Это наемный руководитель, который выполняет поставленные ему KPI? Это обычный менеджер, который думает как бы побыстрее выполнить задачу?
🔥 С каждым нужно общаться по-своему, адресуя свои вопросы и предложения к потребностям конкретных людей.

4️⃣ Считать, что клиент сам всё изучит.
Да никогда никто за вас не будет делать вашу работу! Более того, хороший менеджер сделает работу клиента за него.
🔥 Вы должны всё приготовить клиенту, подать на блюдечке с голубой каемочкой, проживать за него и помогать глотать.

На самом деле проблем вовсе не 4. Я могу долго продолжать, просто размер поста ограничен.

Интересна ли здесь тема продаж аграриям? 😃 Ведь я хорошо знаю проблему с обоих сторон баррикад.
Что думаете? Кому из вас это будет полезно?
Все так и есть приходит salesmen и начинает прогонять я ему сколько будет все 50 ...
09.10.2020
6 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ У НАС НЕТ КООПЕРАТИВОВ ФЕРМЕРОВ.

6 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ У НАС НЕТ КООПЕРАТИВОВ ФЕРМЕРОВ.

Никита Токмаков
18.09.2020
Воронежская область
360
"Никита, чтобы фермеры получали нормальную цену, они должны объединиться в кооператив и получать лучшие условия. Как в Европе."

Почему я думаю, что у нас это трудноосуществимо:

1️⃣ Кто решает когда лучшее время для продажи?

Вот объединились 3 фермера. Первому нужны деньги сейчас, чтобы гасить кредит. Второй считает, что нужно подождать месяц, чтобы не продавать в уборочную на минимуме цен. Третий вообще хочет продать после Нового года на пике. Кто-то всегда будет доволен, а кто-то считать, что продажа сейчас - это ошибка. Как они смогут договориться в кооперативе?

2️⃣ Как юридически будет организован кооператив?

Для получения субсидий, к примеру, должно быть организовано новое юр. лицо. Получается, что ему фермеры продают свою продукцию, а оно продаёт дальше?

И тут возникает огромный вопрос по оптимизации налогообложения. У всех фермеров разные формы, с НДС и без НДС, со своими требованиями и нуждами. Как всё это поженить? Наверное, можно, но затратно.

3️⃣ Кто будет управлять кооперативом?

Выбрать первого среди равных - это вообще среди фермеров нерешаемая задача. Очень самодостаточные личности. 🤠

4️⃣ Как будет оплачиваться работа по управлению кооперативом?

Это же отдельная организация, которая должна на что-то жить. А это, получается, лишние траты. Сразу имеем минус на входе.

5️⃣ Как решать вопрос с претензиями по качеству?

Среди участников может оказаться тот, у которого плохая партия зерна. Из-за этой партии всю поставку могут забраковать / сделать скидку. Как определить, кто виноват и что делать? Ведь в процессе отгрузки крайнего можно и не найти. Всё хорошо, когда всё хорошо. Но что делать, когда плохо?

6️⃣ Где найти столько фермеров, желающих объединяться?

Чтобы получить чувствительно лучшие условия, мне, к примеру, нужно увеличить свой объем в 20-100 раз. Так как даже при увеличении в 10 раз он всё равно останется маленьким по сравнению с крупными хозяйствами. Как можно не то что договориться с таким кол-вом фермеров, но и просто найти столько желающих?

Согласны или думаете по-другому?

Что добавите?

Что я не учел?
1. Объединение в кооператив - это умение договариваться. На берегу нужно определить критерии для продажи. ...

18.09.2020
Никита Токмаков
22.04.2020
Воронежская область
8
У меня к вам вопрос:
❓Можно ли дообработать в хозяйстве уже протравленные промышленным образом семена?

Вопрос непраздный для многих фермеров в этом году. Традиционно гибриды кукурузы (а где-то и подсолнечника) покупались без инсектицидной обработки. Но тёплая зима и холодная весна этого года многих заставили серьёзно озаботиться дополнительной обработкой семян от вредителей.

Я проконсультировался по этому вопросу с экспертами Сингенты и, честно говоря, был очень озадачен их ответом:
«Мы категорически против дополнительной обработки гибридов в хозяйстве!»

Я-то думал, что они скажет «да!» - больше обработок, больше продаж. 😄 А нет.
И вот почему. Протравливание гибридов в хозяйстве делается в основном в бетономешалке.
📌 Бетономешалка не позволяет равномерно покрыть семена препаратом, потому что нельзя добиться равномерного высыхания.
📌 Учитывая маленькое кол-во препарата на массу семян, мы легко можем получить, что какие-то семена будут обработаны на 50% от норм, а на какое-то семя попадёт в 2 раза больше препарата, чем нужно.
📌 Для инсектицида наличие на семени действующего вещества ниже 80% от нормы - уже не будет никакого эффекта. То есть мы просто зря выкидываем деньги, заплаченные за препарат.
📌 И ладно бы мы просто зря использовали купленный препарат. Вращение в бетономешалке уже обработанных семян приводит к тому, что 40%-60% изначально нанесенного на семена препарата осыпается. В сеялке они тоже отсыпаются, но не настолько сильное - от 5% до 15% максимум, а не 40-60%.

Послушал я всё это... почесал за ухом... позвонил своему агроному - а он уже часть семян обработал! 😄 Так что в этом году у меня получается невольный эксперимент - одна часть семян кукурузы будет иметь только промышленную обработку фунгицидом, а вторая половина с добавлением инсектицида, нами нанесенного.
Вот и увидим, где же правда. 🤠

Но к вам не возвращаясь с вопросом из начала поста:
❓ Что вы думаете о дополнительной обработке уже промышленно обработанных семян?
Конечно, лучше обработать сразу фунгицидом и инсектицидом. НО, я знаю большую практику, когда такие дополнительные ...
22.04.2020
M