Олег Линьков

У одного производителя сельхозтехники каталог запчастей насчитывал порядка 50 000 артикулов. До перевода в структурированный вид 100% заказов шли через операторов — не потому что клиенты не умеют ...

Производитель СЗР подаёт заявку на тендер через ЭТП. Продукт нормальный, цена в рынке. Автоматический отказ на этапе верификации контрагента — ещё до того, как заявку открыл живой человек. Причина ...

Почему агроном не верит рекомендации с экрана

Любой агроном, который хотя бы раз открыл «умный» подборщик препарата, замечал одно и то же: система даёт рекомендацию — и непонятно, ...

Шесть регионов присутствия, ноль регионов в поиске 

Рынок, где покупатель готов переплачивать вдвое за товар, который официально не продаётся

В B2B-нишах цифровая зрелость — это про конверсию и сквозную аналитику. В российском ветснабе цифровой след ...

Со стороны агрорынок до сих пор выглядит очень офлайновым. Выставки, дилеры, личные связи, переговоры «в полях» — кажется, что именно так здесь принимаются решения.

Но в реальности даже ...

Новый поставщик ветпрепаратов прислал прайс на 12% ниже рынка. Через сорок минут главный ветврач агрохолдинга закрыл письмо и больше к нему не вернулся.

Препарат был в реестре. Документы — ...

Крупный агрохолдинг может управлять десятками тысяч гектаров земли, работать с федеральными торговыми сетями и привлекать миллиардное финансирование. Однако на практике многие компании сталкиваются с неожиданной проблемой: их цифровой образ ...

Сайт элеватора: что фермер ищет, прежде чем привезти первую машину зерна

Есть отрасль, где B2B-клиент принимает решение на сотни миллионов рублей по сайту в браузере — за несколько ...