Новый регион без выброшенного рекламного бюджета: четыре шага проверки спроса

Население региона покупателями вашего продукта не становится.

Рост розничного оборота в соседней области подталкивает к рекламе. Но общий оборот не показывает, в каких магазинах появится товар, по какой цене и справится ли предприятие с поставками.

Ошибка в том, что статистика принимается за спрос. Население включает всех, а не покупателей категории. Рост рублей не говорит о росте проданного количества. В итоге бюджет уходит в рекламу товара, которого в городе не купить.

Проверка до рекламы проходит в четыре шага.

Шаг 1. Короткий список. Статистика с периодом и единицами плюс выбранные город и продукт. «Молочная продукция в Сибири» слишком широкая формулировка, «творожный десерт в фирменной рознице одного города» уже проверяется.

Шаг 2. Наблюдение предложения. Продавец, адрес страницы, продукт, фасовка, цена, условия покупки и дата. Наличие проверяется отдельно: найденная карточка продаж не подтверждает, а отсутствующая не равна свободной нише.

Шаг 3. Выполнимый путь покупки. Согласование с партнёром, доступность товара и условия поставки. Публичный контакт без переговоров остаётся кандидатом.

Шаг 4. Тест и решение. Наблюдаемый заказ или обращение, расходы, ограничения и повторение. Результат выбирается заранее: оплаченный заказ, принятый запрос закупщика или переход к партнёру.

Учебный расчёт показывает, почему итог читается осторожно: по 12 000 рублей рекламы дали в городе А 3 000 рублей вклада, в городе Б 2 000. Числа вымышлены, а вклад не равен прибыли. Разницу без контрольного сравнения за доказательство не принимают.

Полный разбор механики и аргументация — в статье по ссылке...