АПК в онлайне:какие технологии используют аграрии в 2023 г. и чего им не хватает

По оценкам Института стратегических исследований и экономики знаний ВШЭ, цифровая трансформация способна обеспечить дополнительный рост производительности труда в сельском хозяйстве на 15,6% до 2030 года.

Специфика отрасли, которая влияет на цифровизацию

Российские IT-компании все чаще обращают внимания на агросектор, разрабатывая решения для автоматизации процессов в этой сфере. Однако многие сталкиваются со сложностями, которых нет при создании цифровых продуктов для других отраслей. Дело в том, что у сельского хозяйства есть особенности, которые нужно учитывать при автоматизации процессов:

• Ярко выраженная сезонность. К примеру, в растениеводстве большая часть рабочих процессов происходит с июня по октябрь, во время сбора урожая.

• Годовое планирование прибыли. Получая урожай один раз в год, фермеры выбирают за единицу именно этот период, а не месяц, как принято во многих других сферах. 

• Высокие риски, связанные с погодными изменениями. Из-за резкого похолодания, засухи или града фермер может потерять всю годовую прибыль. Такое невозможно представить ни в одной другой отрасли экономики.

Какие сервисы для автоматизации агросектора есть на рынке

Современные IT-решения для сельского хозяйства можно разделить на несколько типов:

• Системы для ведения финансового и оперативного учета
  Для бухгалтерского учета российские сельхозпредприятия чаще всего используют решения от 1С. Системы помогают оптимизировать материальные потоки внутри предприятия, составлять графики выполнения работ, контролировать их выполнение, строить прогнозы. 

Самое популярное решение для оперативного учета и планирования в сфере растениеводства — «Агросигнал». Это веб-платформа и мобильное приложение, которые помогают настроить эффективную деятельность всех подразделений на каждом этапе полевых работ — от планирования севооборота (посева разных культур на одном участке в течение определенного периода) и планирования бюджета на год до контроля работы сотрудников и учета продукции.

• Решения для контроля процессов в растениеводстве и животноводстве
  Цифровые технологии позволяют контролировать весь цикл работ в растениеводстве или животноводстве. Устройства с искусственным интеллектом (например, датчики и дроны) измеряют и передают параметры почвы, данные о состоянии растений, температуре, влажности и других показателях. Эту информацию анализируют программы, которые сообщают об отклонениях от регламентов и выдают рекомендации фермерам. Например, о том, когда лучше всего посадить культуры или по какой схеме удобрять почву. Использование «умных» систем помогает повысить урожайность.
  

• Электронные базы знаний
  Это системы поддержки принятия решений. Пример такой базы для российских сельхозпроизводителей —Direct.Farm. Экосистема объединяет фермеров, агрономов, ветеринаров и студентов сельскохозяйственных вузов. На сайте они могут найти каталоги пестицидов и семян, отраслевые справочники, каталог компаний АПК, а также получить бесплатные консультации независимых экспертов.
  

• Цифровые карты сельхозугодий
  Их составляют на основе данных химического анализа почвы. Такие системы выдают рекомендации по оптимальной высадке культур, количеству и типу удобрений и средств защиты растений. Через личный кабинет сервиса цифровые карты можно загрузить в «умную» технику (например, сеялки, опрыскиватели и разбрасыватели) и отслеживать проведение работ.
  
  Российские аграрии используют несколько цифровых карт: «История поля», «Полевод» и CropWise Operations. Все они позволяют просматривать карты полей с разбивкой по культурам, обеспечивают фотофиксацию сорняков, вредителей и болезней. Помимо этого, «История поля» содержит облачный сервис, где можно вести электронный журнал, планировать севооборот и проверять работу техники; «Полевод» интегрирован со справочником по сорнякам, вредителям и болезням, а также позволяет напрямую связаться с производителями пестицидов и выбрать лучшее предложение. А CropWise Operations помогает контролировать работу ситуацию на полях даже без подключения к интернету, добавлять фотографии и заметки.
  

• Площадки для покупки семян, материалов и средств производства
  Интересное российское решение — приложение AgroResult. Его позиционируют прежде всего как калькулятор, позволяющий рассчитать потребность в удобрениях для определенной почвы и культуры. Однако в приложении также можно заказать нужные продукты.
  
  Для приобретения техники российские фермеры используют сервис «Росагролизинг», объединяющий более 450 поставщиков. На площадке представлено около 20 тысяч единиц техники — от тракторов до легковых автомобилей. Решение содержит удобные инструменты: калькулятор лизинговых платежей, заказ обратного звонка и просмотр информации по действующим договорам. Сейчас через«Росагролизинг» предприятия могут оформить заявку на лизинг за один день. Для сравнения, заявка по почте, например, из Бурятии будет идти в Москву 16 рабочих дней.

• Логистические решения
  Такие сервисы позволяют настроить логистику — от выбора подрядчика до отслеживания погрузки товара. Самая популярная платформа для сельского хозяйства в России —Smartseeds. Она позволяет рассчитать стоимость перевозки и оформить заявку, оптимизировать маршрут и уменьшить простои техники, контролировать занятость водителей, отслеживать каждую поездку в режиме реального времени через сайт или мобильное приложение.
  

• Площадки для сбыта продукции
  Лидер среди агромаркетплейсов в России — сервис «Своё Родное», разработанный «Россельхозбанком». На площадке можно продавать овощи, фрукты, мясо, молочную и другую продукцию. Маркетплейс берет на себя привлечение клиентов, а также дает возможности для продвижение агротуризма и мастер-классов на фермах. При этом подключение и обслуживание продавцов бесплатное. 

Что мешает развитию цифровизации и каких сервисов не хватает отрасли

По данным экспертов ВШЭ, основные причины низких темпов цифровизации АПК — дефицит IT-специалистов в этой сфере и цифровое неравенство между городом и селом: только у 74,3% агропредприятий в России есть широкополосный доступ в интернет.

Однако есть еще один важный фактор, который сдерживает цифровизацию сельского хозяйства. Это низкий уровень доверия новым технологиям. 

“Мы чувствуем, что доверие к цифровым площадкам только формируется. Все понимают, что IT-решения — это хорошо, но многие пока только присматриваются, не успевая оценить новинки. Ведь когда выполняешь какие-то действия сам, ты сразу видишь результат, а чтобы понять, эффективно ли приложение, нужно планомерно пользоваться им в течение года.”

Антон Репьев, Генеральный директор A2SEVEN 

Можно выделить 10 основных пожеланий представителей АПК к IT-решениям:

- Измеримая эффективность

Сервис должен решать задачи так же эффективно или еще эффективнее, чем привычный офлайновый метод. Самое главное здесь — увеличение урожайности и экономия времени. Чтобы было доверие, нужен осязаемый результат. Например, получение дополнительных пяти центнеров с гектара.

- Понятный интерфейс

Качественная цифровизация — это всегда хороший пользовательский опыт. В том числе, интуитивно понятный интерфейс и многоканальность, то есть возможность получить несколько услуг в одном окне. И это особенно важно в сфере сельского хозяйства, где не привыкли к цифровым продуктам. Когда в 2017 году появился Smartseeds, всем понравилась идея заказывать все перевозки онлайн на одной площадке. Но при близком знакомстве система показалась очень сложной, и в первое время это многих оттолкнуло.

- Возможность получать консультации экспертов

Если говорить о сервисах для закупки семян, удобрений, материалов и техники, то здесь очень важно предусмотреть консультации независимых экспертов. В агросфере принято обсуждать выбор продуктов с несколькими коллегами и сторонними профессионалами, которые не заинтересованы в продаже.

- Возможность вести документооборот в системе

Сервис должен давать возможность не только найти поставщика или подрядчика, но и юридически оформить покупку, получив все документы и чеки. Сейчас такие функции есть не у всех решений. Например, «Поле.рф» и «Росагролизинг» включают электронный документооборот. При этом надо учитывать, что при внедрении такой опции важно создать максимально простой и удобный интерфейс, ведь большинство аграриев привыкли искать бизнес-партнеров в закрытых чатах в мессенджерах, обмениваясь бумажными документами лишь в момент поставки товара или оказания услуги.

- Вовлечение в проект всех участников рынка

Сервисы для автоматизации процессов должны объединять не только самих сельхозпроизводителей, но компании, обеспечивающие хранение и транспортировку урожая. Иначе часть процессов останется в офлайне, а это снизит эффективность цифровизации.

- Возможность получать данные с полей в режиме онлайн

В России нет приложений, которые позволяли бы каждое утро получать данные о состоянии полей и урожая, погоде и осадках. Сейчас большинству руководителей сельхозпредприятий приходится каждое утро начинать с объезда всех полей. Такой сервис экономил бы минимум 4 часа в день. 

- Экспертность в вопросах сельского хозяйства

IT-компании далеки от проблем агросектора, поэтому порой допускают неточности в формулировках, которые отталкивают пользователей. «Если ты заходить в приложение и видишь прогноз погоды с комментарием “подходит для посадки озимых” (прим.  их сеют), то ты понимаешь ясно, что сервис сделали некомпетентные в этой сфере люди и доверять их советам опасно», — объясняли нам представители агробизнеса. Поэтому, разрабатывая IT-продукт, важно наладить взаимодействие с представителями сферы и изучить нюансы их работы.

- Появление профильных CRM-систем

Сейчас на рынке нет специализированных CRM-систем для сельского хозяйства, а стандартные не отражают специфику отрасли. Так, решения для агробизнеса должны не только содержать базы данных о клиентах и поставщиках, но и вести учет оборудования, количественно-весовой учет, ветеринарный и кормовой учет, а также давать возможность планировать работы в соответствии с сезонными циклами. Причем минимально необходимый набор показателей, например, для растениеводства и птицеводства будет разным.

- Наличие одной базы поставщиков для всех направлений работы

У российских сельхозпредприятий нет единого сервиса, на котором можно было бы найти исполнителя для любой задачи — от поставки удобрений до перевозки грузов. Нужна удобная B2B платформа, которая будет закрывать весь спектр потребностей агрокомплекса, вплоть до найма персонала и ремонта техники.

- Наличие агромаркетплейса

У многих российских агрокомпаний до сих пор нет сайта, а значит онлайн-канала продвижения продукции. Решить эту проблему может создание маркетплейса вроде Ozon и Wildberries, который будет охватывать все сельхознаправления и предоставлять рекламные возможности.

Таким образом, сегодня АПК — это большая свободная ниша, которая ждет появления новых цифровых решений. Однако успех ждет только те сервисы, которые будут опираться на специфику отрасли и реальные задачи фермеров, а не на стандартизированные представления об IT-продуктах.