Почему подрядчики иногда проигрывают объект

😕  За последние годы мне не раз приходилось проигрывать объекты.

И знаете, что интересно?

Далеко не всегда причина была в цене.

      Иногда заказчик выбирал компанию, с которой уже работал раньше.

      Иногда — подрядчика, которого ему рекомендовали знакомые.

      Иногда решение принималось просто потому, что кто-то приехал на объект первым.

И это заставило задуматься. 

Мы, строители, часто считаем, что заказчик выбирает между сметами. На практике всё сложнее.

Когда речь идет о ремонте производственного здания, руководитель хозяйства покупает не квадратные метры профлиста и не количество саморезов. Он выбирает уверенность, что через год проблема не вернется.

Поэтому один и тот же объект разные подрядчики видят по-разному.

        Один предложит заменить несколько листов.

        Другой — заменить всю кровлю.

        Третий обратит внимание на вентиляцию.

        Четвертый начнет с обследования конструкций.

Именно здесь начинается разница.

Хороший подрядчик не всегда предлагает самый дешевый вариант.

Но он должен суметь объяснить, почему предлагает именно такое решение.

       За годы работы я заметил одну закономерность.

Самые спокойные заказчики — те, кто понимает логику принятых решений.

Даже если стоимость ремонта оказывается выше первоначальных ожиданий.

А вот когда Заказчик говорит только о материалах и цене, остаётся ощущение, что выбирают вслепую.

      На мой взгляд, хороший ремонт начинается не с договора.

Он начинается с разговора.  С вопросов.   С осмотра объекта.   С попытки разобраться, почему возникла проблема, а не только как её устранить.

👉 Пожалуй, именно этим подрядчики и отличаются друг от друга.

Не ценой.  А подходом к объекту.

Вопрос читателям

Если вам приходится выбирать подрядчика для ремонта производственного здания, что становится главным фактором?

Цена, опыт, рекомендации или что-то другое?