Консалтинг как дополнительный способ заработка в сельском хозяйстве

Всем добрый день! Решила сегодня развить тему дополнительного заработка в аграрной сфере и поговорить про агроконсалтинг. Вот прямо напрашивается у меня мысль – если ты работаешь агрономом в одном хозяйстве, что мешает, кроме отсутствия времени, подрабатывать в другом? Своим мнением я попросила поделиться коллег, и мнения получились достаточно противоположные.

Первый опрошенный, мой знакомый, назовем его Андрей, работает агрономом-семеноводом на одном крупном животноводческом предприятии Ростовской области. Свое реальное имя, а уж тем более фамилию, он по понятным причинам попросил не называть. По факту его функционал не ограничивается ведением семенных участков и работой с семенами – часто приходится и помогать коллегам на производственных участках. И при этом еще остается время на агроконсультирование соседних фермеров.

 - Что ты им такого рассказываешь, что они тебе за это еще деньги платят? – спросила я.

 - Да на все вопросы отвечаю. Это в основном мои знакомые, давно друг друга знаем. Какие у них проблемы возникают, стараюсь помочь. И СЗР выбрать, и посевы посмотреть, и семена, если купили или, наоборот, продавать собираются.

 - Зачем им платить тебе, если это можно и бесплатно узнать, да и те же продавцы химии помогут?

 - Не, к моим ребятам никто по звонку не выдвинется, а помощь нужна часто здесь и сейчас. Я рядом, поля рядом – надо, подъеду посмотрю.

 - Ну так если вы знакомы, ты же им по-свойски можешь помочь, без денег. Или за угощение какое?

 - Мы же не друзья. Просто знакомые. Потом – я ж не просто приезжаю, например, пшеницу пощупать. Надо по полю походить, поковыряться, подумать. Это и мое время, и бензин.

 - Как ты совмещаешь? В ущерб основной работе?

 - Не, что ты. Основная работа меня кормит. Стараюсь к ребятам заезжать по пути по своим делам, или еще раньше. У меня постоянных клиентов не много – 7 штук, все по области разбросаны. Понятно, что для всех не доедешь сразу, ну кто рядом с нашими полями – вообще не вопрос.

 - Ладно, скажи, сколько примерно получаешь?

 - Около 1000–3000 тысяч за выезд, - сказал Андрей. В целом за сезон заработок выходит небольшой, как он считает – около 100 тысяч рублей. Но и подработка у него «непыльная». Его «клиенты» советами довольны, советы рабочие.

В целом, по мнению Андрея, подрабатывать по его схеме может любой агроном, кто владеет определенными знаниями и связями. Ну чтобы как в его случае работали рекомендации из серии «да вот есть толковый мужик их холдинга, я тебе номер дам». Он со своим пулом клиентов познакомился именно так.

А вот взгляд на ситуацию от Дмитрия Свиридова, @Дмитрий Свиридов  эксперта по агроконсалтингу.

Он считает, что совмещать две должности не получается. Полнота погружения в оба процесса не будет максимальной – ведь оба работодателя планируют получать от сотрудника полноценное исполнение обязанностей.

Совмещение возможно, если нагрузка в обоих или в одном процессе имеет небольшое погружение, например неполный рабочий день, выполнение простых операций.

Второй вариант совмещения возможем, если исполнитель имеет высочайший уровень квалификации в обоих процессах и навыки управления несколькими проектами.

«В моём случае не получалось, поскольку мною и не планировалось из-за высокой нагрузки на основной работе, а совмещение подразумевает подработку. Да и уровень моего дохода не нуждался в дополнительном пополнении», - рассказал Дмитрий.

 - Все же как у некоторых все же получается совмещать с основной работой?

 - Знаю один случай – неполный рабочий день, свободный график, высокая квалификация специалиста и схожий контент по работе.

 - Как такие коллеги ищут клиентов?

 - Обычно клиент находит таких специалистов сам.

 - Что выгоднее по деньгам, на ваш взгляд в целом? Работать в услугах или в хозяйстве?

 - Всё зависит от уровня квалификации специалиста. Если она высокая, его готовы высоко оценивать многие работодатели и в услугах, сервисе и в производстве. Начинающий сотрудник 1 уровня будет оцениваться одинаково мало во всех сферах деятельности. начиная с сотрудника со стандартными навыками 2 уровня будет наблюдаться дифференциация.

В аграрных регионах выше будет цениться труд в хозяйстве, поскольку это ведущая отрасль экономики в регионе. В промышленных - выше будет цениться труд в услугах/сервисе. Информационная поддержка, престиж труда в сельском хозяйстве, развитие села в таких локациях на минимальном уровне.

Почему в принципе агроному сложно вести несколько несколько хозяйств?

 - Это сильно зависит от многих условий. Начнем с обязанностей. Агроном на 5 тыс. га полевого севооборота это одно. А вот главный агроном на 20 тыс. га — это уже несколько отделений/возможно с разными севооборотами. По сути, это несколько предприятий под одной крышей. агроном отделения должен доехать физически до каждого поля. Не доехал - не увидел что-то, пропустил - получил проблему в поле или недополучил эффективность. А у главного агронома основная обязанность выработка и управление выгодной агрополитикой. поэтому погружение в процесс полное.

Второе - размер хозяйствования. Я знаю, что несколько фермеров или небольших хозяйств нанимают одного агронома, и в этом случае они должны быть похожими по условиям, иметь схожие культуры. Например, сегодня все сеем ячмень: норма, глубина, настройка сеялки, катаем\ не катаем и т.п.

Кстати, по такому принципу работают агрослужбы в Европе, где у фермеров 1-5 тыс га.

Третье – глубина погружения в процесс. Полноценно и эффективно работать можно только в одной организации. Консультировать - нескольких. Практика показывает, что консультировать с высокой степенью погружения можно не более 5 хоз-в с общей площадью до 50-60 тыс. га. Ну и дать по 1 удалённому совету в месяц ещё 5-7 хозяйствам. Это возможно только при высоком уровне квалификации, когда все технологии, культуры, семена, СРЗ, удобрения, нюансы и практика их успешного применения находятся в голове у агронома.

Также Дмитрий отметил, что «весть о "недобрых советах" разлетается молниеносно, если квалификации недостаточная. такой бэкграунд долго потом не продашь».

Коллеги, вот такие вот интересные разнополярные точки зрения получились. Как считаете, можно ли успешно совмещать агроконсалт с основной работой?

Также, уважаемые коллеги, как считаете - как люди из консалтинга находят и могут находить клиентов и возможно ли это сделать без связей?