Как внешние услуги могут улучшить результаты агропредприятия

Насколько реально предприятию повысить урожайность с помощью внешних услуг? Чтобы разобраться в вопросе, рассмотрим пример из практики Digital Agro.

Какие внешние услуги доступны агропредприятиям:

• Агроскаутинг — контроль работ на полях и фитосанитарное состояние полей.

• Агросопровождение — работа внешнего агронома с агрослужбой предприятия.

• Разработка системы питания — подбор удобрений, сроков и норм их внесения под каждое поле.

• Разработка технологии — помощь в выращивании сложных культур, создание севооборота.

• Операционный аудит предприятия — поиск причин низкой экономической эффективности с точки зрения бизнес-процессов и применяемых агротехнологий.

В каких ситуациях востребованы эти услуги?

Например, когда штатным агрономам не хватает квалификации, а найм более профессиональных кадров невозможен. Или сотрудникам сложно контролировать большие посевные площади, они не справляются с нагрузкой из-за огромного количества административных задач. Предприятие не достигает плана из сезона в сезон, не использует свой потенциал. Для решения подобных задач всё чаще привлекаются независимые внешние агрономы-консультанты.

Рассмотрим, как внешние услуги для аграриев могут влиять на выручку агропредприятия на примере из практики Digital Agro.

В 2022 году перед специалистами Digital Agro стояла задача — разработать систему севооборота в хозяйстве клиента в Кировской области и увеличить урожайность выращиваемых культур.

• Регион: Кировская область;

• Площадь посевов:4868 га;

• Выращиваемые культуры: яровая пшеница, яровой ячмень, яровой овес, озимая рожь и рапс.

Ситуация осложнялась тем, что клиент обратился за помощью в начале посевного сезона, когда уже практически не оставалось времени на планирование работ и дозаказ удобрений.

Проанализировав ситуацию, специалисты Digital Agro предложили комплексное решение, состоящее из трёх основных этапов:

1. Разработка системы питания на основе удобрений, которые имелись у клиента к началу посевной.

2. Агросопровождение в течение всей вегетации растений с контролем подкормок в зависимости от фазы роста растения.

3. Разработка севооборота с планом на 5 лет, чтобы в последующих сезонах клиент уже самостоятельно получал более высокую урожайность.

Разберём каждый этап подробнее.

Разработка системы питания. Специалисты Digital Agro составили почвенную карту полей клиента с учетом кислотности почв, степени обеспеченности элементами питания, потребности культур в микро- и макроэлементах. По каждой культуре разрабатывался свой график внесения удобрений с учетом динамики потребления в разные фазы развития выращиваемой культуры.

Такой подход позволил создать оптимальную систему питания для имеющихся культур с заданным количеством удобрений.

Михаил Домнин, ведущий агроном-консультант Digital Agro, рассказывает:

— Когда система питания создаётся с нуля, её эффективность выше, и урожайность мы получаем максимально высокую. Разработку такой системы в идеале нужно начинать ещё осенью, чтобы к весенней посевной подготовить все необходимое и составить план работ. И хотя в данной ситуации мы были вынуждены работать с тем, что имелось в наличии, всё-таки сумели значительно повысить урожайность без дополнительных затрат для клиента.

Агросопровождение. В создавшихся условиях особенно важно было обеспечить растения необходимыми питательными веществами в нужное время, в соответствии с потребностями на разных стадиях роста. Специалисты Digital Agro в течение всей вегетации культур контролировали своевременное проведение подкормок, выезжая на поля вместе с агрономом предприятия. Постоянное отслеживание фаз роста растений позволило добиться максимального эффекта от применяемых удобрений.

Разработка севооборота. С учётом приоритетов клиента по посеву определённых культур была составлена ротационная таблица до 2027 года с добавлением плана по производству продукции. В результате предприятие не только снизило риски потерь урожая из-за заболеваний и поражений вредителями, но и получило простой инструмент для расчёта потребности в семенах и удобрениях на 5 лет вперед.

Экономическая эффективность внешних агрономических услуг в данном примере

В этом сезоне прирост выручки предприятия благодаря комплексу внешних услуг составил 29 миллионов рублей — по сравнению со средними показателями за последние 3 года. При этом работа специалистов Digital Agro обошлась в 359 тысяч рублей.
Во вложении представлена экономическая эффективность (*цены актуальны на октябрь 2022 года, регион Кировская область).

Что ещё получил клиент Digital Agro в минувшем сезоне? Грамотно распределена техника в разгар посевной, когда её не хватало. Составлена новая, логистически выгодная карта посевов. Определены приоритетные по плодородности поля на 2023 год. Подробности в полной версии кейса.

Как показывает практика, агроконсалтинг действительно помогает весомо увеличить годовую выручку за счёт совершенствования технологии и контроля её точного соблюдения. Плюсом использования данной услуги в хозяйствах является также и то, что работу ведёт целая команда специалистов, а не один человек.

Коллеги, Вы привлекаете в своей работе внешних агрономов-консультантов? Поделитесь своим мнением!