Как упал спрос на сельхозтехнику и какие потери несут дилеры

Только за первое полугодие 2023 года спрос на сельхозтехнику снизился на 20-50% в зависимости от региона. Подсчеты потерь за второе полугодие еще не завершились, но уже понятно, что и ближайшие месяцы будут для дилеров непростыми. Что происходит на рынке?

Какие потери несут дилеры сельхозтехники

Дилеры сельхозтехники отмечают падение спроса. За последние 10 лет выручка дилеров сельхозтехники не падала ни разу, однако 2023 год стал первым, когда объемы продаж снизились не только в физическом, но и денежном выражении.

В Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» обратили внимание, что сейчас на рынок влияет также повышение цен на импортную технику и утилизационный сбор на тракторы, а также затоваривание заводов при слабом спросе.

Сейчас на рынке порядка 70-80 крупных дилерских компаний, а также чуть больше трехсот относительно небольших по выручке и штату. Впрочем, размер компании не сильно влияет на ее значимость для рынка. Небольшие компании не менее важны.

В АСХОДе последние 6 лет активно мониторят вопрос закрытия компаний. За это время прекратили работу порядка 60 дилеров. При этом около 50 компаний постоянно находятся на грани выживания. По мнению ассоциации, к концу 2024 года рынок может потерять еще дополнительно до 100 игроков. Это негативно скажется на предприятиях АПК, особенно небольших.

Какие перспективы наметились на рынке в 2024 году

В то же время производители техники планируют запускать новые поставки на российский рынок. Например, белорусские промышленные предприятия в этом году собираются открыть в России 8 мультибрендовых центров. Об этом сообщили в пресс-службе МАЗа.

Кстати, новые центры будут точками как продаж, так и сервисного обслуживания. Причем для широкой линейки белорусских товаров.

В то же время на рынке чувствуется нехватка специализированной техники. Например, в ассоциации «Росспецмаш» рассказали, что картофелеводство и свекловодство — те немногие сегменты, в которых недостаточно развито или неразвито производство российской специализированной техники. Также в России практически нет серийного выпуска сельхозтехники для садоводства, возделывания льна, а также виноградарства.

Решить проблему увеличения продаж, а также доходов дилеров можно с помощью лизинга. В начале декабря вышло новое распоряжение правительства. Теперь Росагролизингу выделено 500 млн рублей на льготную поставку агрохозтехники. Эти деньги пойдут на обслуживание льготных договоров лизинга сельхозтехники, а также оборудования для АПК. В результате удастся выполнить обязательства по субсидированию не менее 12 тысяч договоров лизинга, заключенных на льготных условиях.

Стоит отметить, что сама программа льготного лизинга сельхозтехники была запущена в 2019 году. Ее изменили в августе 2023 года, включив сюда также автотранспортные средства, железнодорожные вагоны, контейнеры-рефрижераторы для перевозки сельхозпродукции, прицепы и полуприцепы.

Насколько эффективно будет работать программа станет понятно ближе к началу посевной, когда аграрии начнут закупать технику.

Материал подготовила Нина