Диджитал Агро – новый взгляд на будущее. Интервью с Денисом Скрипкой

Для сельхозтоваропроизводителей в текущих экономических условиях важны два аспекта: улучшение технологий производства и увеличение качества и объема сельхозпродукции. Для решения этих задач разработаны услуги независимого консалтинга и сопровождения — агросервисы, позволяющие наладить все этапы производства и добиться максимальной экономической отдачи.

Для получения более подробной информации мы обратились к Денису Скрипке - Директору по развитию и продажам компании «Диджитал Агро», специалисты которой уже третий год оказывают внешние услуги, позволяющие повысить эффективность сельхозпроизводства.

• Какие продукты и сервисы Диджитал Агро были востребованы аграриями в 2022 году и почему? 

Одной из самых востребованных услуг среди наших аграриев была услуга по внешнему сопровождению, а именно агроскаутинг.

Агроскаутинг – это независимый контроль качества работ, позволяющий снизить риски потери урожая из-за человеческого фактора. Агроскауты работают на полях практически ежедневно, контролируя качество каждой технологической операции и фитосанитарное состояние поля. Наша команда оперативно решает поставленные задачи, информируя хозяйство о том, что на самом деле происходит на поле и в каком состоянии находятся посевы, давая рекомендации по устранению отклонений.

Быстрое принятие решений по выявленным отклонениям позволяет избежать значительных потерь урожая, – подчеркивает Денис Скрипка – директор по развитию и продажам компании «Диджитал Агро».

Второе направление, пользующиеся большим спросом – это агросопровождение, работа внешнего агронома с агрослужбой предприятия.

Нередко в хозяйстве не хватает штатных специалистов, поэтому сотрудникам сложно контролировать большие посевные площади, что сказывается на полученных результатах. В таком случае, внешний агроном-консультант помогает оперативно решить поставленные задачи, иногда даже удаленно.

 - Хотелось бы отметить, что при разработке рекомендаций наши специалисты опираются на целый пул экспертов, что позволяет нам получить релевантное решение практически по всему спектру задач.

• Почему так важно привлекать на предприятие сторонний независимый взгляд? Разве нельзя обойтись штатными специалистами? 

В каких-то ситуациях – да. Однако, привлечение независимой экспертизы позволяет оперативно решить множество задач. Агроном-консультант помогает сельхозтоваропроизводителю оптимизировать процессы посева, ухода и уборки урожая, а также внедрять новые технологии и методы контроля качества, повышающие эффективность производства. 

Один из главных факторов, замедляющих развитие рынка – это стремительное убывание высококвалифицированных специалистов. Чтобы стать квалифицированным агрономом, необходимо отработать минимум 3 года в полевых условиях, отсюда и наблюдается страшный дефицит специалистов на всех уровнях хозяйства. Каждый год происходит конкуренция за работников, доказавших свою эффективность, но в этой борьбе всегда будут побеждать крупные хозяйства, которые могут замотивировать сотрудника и имеющие на это соответствующий бюджет. 

Привлечение независимых агрономов-консультантов в хозяйство является одним из решений этой проблемы. Наши специалисты способны оперативно выявить и исправить проблему, которая может повлиять на качество продукции в будущем.

• Насколько наши аграрии заинтересованы в консультации внешних агрономов? Осталась ли у них доля скептицизма по отношению к данной услуге?

Скептицизм однозначно присутствует и на это есть несколько причин:

Агроконсалтинг – достаточно новое направление в Российском агропромышленном секторе и на данный момент его развитие находится на начальном этапе. Но людей, которым необходима внешняя экспертиза гораздо больше. Мы, наверное, самый большой проект на российском рынке и в масштабах страны существует уже для нас спрос. Запросы, которые мы получаем, кратно превышают наши возможности их удовлетворить.

 - Скептицизм есть, но компаний, которые хотят работать больше. Рынок очень быстро набирает обороты, но несмотря на это, он находится еще на начальной стадии развития, – подчеркивает Денис Скрипка.

• Расскажите подробнее про Вашу команду. Сколько специалистов Digital Agro задействовано в работе?

В прошлом году мы задействовали около 36 специалистов, но говоря о нынешнем сезоне, их однозначно будет больше.

В зависимости от масштаба проекта мы привлекаем необходимое количество специалистов, чтобы достичь наилучших результатов. Например, для проекта по повышению урожайности выращиваемых культур мы привлекли 11 специалистов, включая региональных агрономов, и учитывали рекомендации каждого из них.

 - Важно учитывать, что обязательное условие, которое мы предъявляем нашим сотрудникам – многолетний опыт работы в полевых условиях. Именно поэтому все члены нашей команды – высококвалифицированные специалисты, способные оперативно решать поставленные перед ними задачи.

• Доверяют ли штатные агрономы рекомендациям, составленными Вашими специалистами?

На первом этапе штатные агрономы некоторых клиентов могут испытывать опасения и видеть нас как контролеров. Однако со временем мы выстраиваем партнерские отношения, так как у нас общая цель - сделать бизнес более устойчивым и эффективным.

Более 70% наших клиентов заключают договора повторно, что свидетельствует о высоком профессионализме наших специалистов и качестве работы.

• Есть ли у специалистов Диджитал Агро право на ошибку?

Право на ошибку есть у всех, ведь наша работа основана на опыте и знаниях людей. Мы третий год развиваем наш проект, и даже если в работе присутствовали какие-либо ошибки или недочеты, общая эффективность по проекту все равно приносит значительный экономический результат, который компенсирует недостатки в других аспектах его производства, – отвечает Денис Скрипка.

• Цифровизация – основной вектор развития сельского хозяйства. Считаете ли Вы свои продукты и сервисы объектами цифровизации с/х?

Мы используем свою собственную цифровую инфраструктуру, которая включает несколько цифровых сервисов для контроля операционной эффективности на поле. Мы накапливаем данные для разработки будущих цифровых решений, которые будут полезны аграриям.

Но цифровизация сельского хозяйства только начинает развиваться, и на данный момент нет цифровых продуктов и сервисов для принятия полноценных агрономических решений. Однако мы видим потребность в этом и работаем на перспективу, чтобы в будущем предложить аграриям то цифровое решение, которое упростит его работу и позволит добиться максимальной экономической эффективности. Но, как показывает практика, агросервисы на данном этапе более понятны, доступны и выгодны.

• Какие у Вас планы на развитие в 2023 году? Планируете ли Вы расширить ассортимент предлагаемых услуг?

Мы сфокусированы на расширении нашей компании в различных регионах и областях в ближайшие годы, а также на развитии направления сельскохозяйственной техники, где наши эксперты предоставляют консультации по выбору и настройке соответствующей техники.

Мы также готовимся запустить масштабный проект по оценке земельных активов, земельного банка, продуктивности и рейтинга земель, так как рынок продолжает развиваться, и аграрии все больше задумываются о том, как эффективно использовать свои земельные ресурсы. Более подробно о данном проекте я Вам расскажу немного позже.

• В преддверии полевых работ какие рекомендации Вы можете дать нашим аграриям?

Нынешний сезон обещает быть сложным. Те, кто выстроил в своем хозяйстве вертикально интегрированную структуру, то есть занимаются растениеводством, животноводством и переработкой продукции, будут чувствовать себя увереннее. Поэтому я бы порекомендовал обратить внимание на новые сегменты АПК, связанные с хранением и переработкой сельскохозяйственной продукции.

Не бойтесь прибегать к помощи услуг агросервисов. Привлечение независимых агрономов-консультантов может значительно повысить эффективность работы предприятия и обеспечить высокое качество продукции, что так важно для каждого сельхозтоваропроизводителя в нынешних условиях.