ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО ПРИ ПОКУПКЕ СЕМЯН?

Еду к Казань на форум "Русское поле", чтобы погрузиться в будущее нашего семеноводства и селекции.

22 августа участвую в круглом столе: «Производители и дилеры vs маркетплейсы: за какой моделью дистрибуции семян будущее», который организует компания Русид.

Меня попросили выступить с докладом на тему:

Какая модель дистрибуции семян сейчас наиболее предпочтительна для фермеров?

Если простым языком, то: как бы нам, фермерам, было бы удобнее и эффективнее покупать семена?

Например, мне чрезвычайно не хватает собранных в одном месте и сравненных по одинаковым параметрам результатов испытаний сортов и гибридов.

Каждый использует свои данные, называет свои характеристики и придумывает свои шкалы. Тут всё понятно — каждый хочет показать себя с более красивого ракурса и отстроиться от конкурентов.

И самое интересное, что мы, фермеры, ведь всё равно пытаемся привести всё к единому виду, сравниваем, уточняем у друзей и соседей... Вопрос в том, насколько правильно мы всё это делаем и чего нам это стоит.

Короче говоря, есть тут, над чем подумать и о чем поговорить.

Сейчас вообще уходит формат "втюхать и забыть", а ему на смену приходит формат "помочь купить" - когда продавец честно и открыто делится всеми вариантами, доступными покупателю, и в этом многообразии помогает покупателю (читай: аграрию) купить именно то, что нужно этому самому аграрию, а не покупателю. Потому что именно это залог полноценных и долгосрочных отношений. Впрочем, это путь либо агрегаторов и маркетплейсов, либо очень-очень взрослых и серьезных компаний-производителей, кто уверен в своих силах.

Ушёл от темы, прошу прощения.

👉 Вопрос к вам, коллеги-аграрии:

Какой формат продажи семян сегодня вам максимально удобен?

На что вы обращаете внимание? Что для вас важно?