КОМУ ЧЕК-ЛИСТ ПО ПРАВИЛЬНОЙ РАБОТЕ С АГРАРИЯМИ?

ИП ГКФХ Токмаков Н.А.

460

Знаете, как мне бывает сложно купить какой-то продукт для сельского хозяйства? 😄

🔹То не можешь найти контакт менеджера. (А это вообще регулярная проблема)

🔹То ты не можешь найти нормальную информацию о применении.

🔹То не можешь понять, в какой комплектации тебе нужно.

🔹То не тот контакт менеджера: «А его сейчас нет... а тот уволился... а мы скоро наймем нового!»

🔹То дошел до дилера, а тебе настойчиво предлагают другой продукт «такой же, но дешевле».

И это далеко не все сложности!

И вы думаете я один такой? Я специально делал опрос среди фермеров и аграриев - у всех одни и те же проблемы.

В итоге у меня зародилась мысль расписать все те «кочки», о которых спотыкается аграрий, стараясь купить продукт. Все те моменты его пути принятия решения о покупке, где он может свернуть в сторону и... не купить то, что хотел.

Я выделил 7 точек соприкосновения агрария с продуктом. И расписал в чек-листе те проблемные моменты, которые не дают аграрию возможность покупать, а сельхоз поставщикам - качественно продавать.

1️⃣ Интернет.

Оцените, насколько легко аграрию можно найти информацию о вашем продукте и насколько она достоверна.

2️⃣ Менеджеры по продажам.

Оцените, насколько качественно ваши менеджеры по продажам работают с аграриями.

3️⃣ Дилеры.

Оцените, насколько качественно дилеры и дистрибьюторы ваших продуктов работают с аграриями.

4️⃣ Коллеги-аграрии ваших клиентов.

Оцените, как отзываются ваши клиенты о ваших продуктах. Как часто они рекомендуют их другим?

5️⃣ Эксперты и лидеры мнений.

Оцените, как отзываются эксперты и лидеры мнений о ваших продуктах. Как часто они рекомендуют их другим?

6️⃣ Дни поля, выставки, семинары.

Оцените, насколько качественно и эффективно с точки зрения продаж организованы ваши мероприятия.