Аренда комбайна. За что платит аграрий?

Коллеги, добрый день!

Уборка по стране продолжается. Ежегодно аграрии справляются своими силами или привлекают по необходимости наемную технику. Эта практика распространяется все больше и рынок аренды на первый взгляд кажется чистым и понятным. Так ли это в реальности? Решила немного углубиться в тему наемной техники.

К этому меня подтолкнул недавний разговор со знакомой фермершей (Воронеж, к уборке 1200 га, зерновые + семечка). У нее постоянно ломался один комбайн и она, дабы не рисковать, решила нанять наемный. Дело было в начале июня и ничего у нее не вышло.

Как оказалось, искать комбайн она начала поздно, и получив несколько отказов, как-то справилась своими силами. Так когда начинать поиски комбайна и к чему быть готовым в целом?

Мне удалось узнать у нее и еще у нескольких связанных с рынком человек некоторые нюансы при аренде уборочной техник, делюсь с вами.

Сколько стоит убрать гектар?

Тут все просто – интернет пестрит объявлениями от 3 500 до 7 500 руб./га, есть и больше. Заметила, что в южных регионах уборка оплачивается выше. Зависит также от культуры (соя дороже пшеницы в среднем на 1000 руб./га). Если поле сильно полегло или есть еще очевидные сложности– это +10-15% к стоимости.

Станислав работает в компании, которая специализируется на аренде комбайнов (ООО, Ростов).

«Перед началом работ представитель клиента и наш человек вместе составляют Акт по каждому полю. Там указываем, что может на поле мешать уборке - деревья, канавы, ЛЭП, полеглость, и т.д., - уточнил он. – Акты подписываются и являются неотъемлемой частью договора».

Высокая урожайность также может повысить цену на уборку.

Марка комбайна особо не влияет на стоимость, а вот ширина жатки влияет – аренда 9-тровых, логично, дороже 6-метровых.

Арендодатель может работать как с НДС, так и без. Для клиента на стоимости это не сказывается, но должно быть обязательно прописано в договоре.

Подытожим - читайте внимательно договор и договаривайтесь о корректировках.

Договор. Без бумажки ты…

Да-да, пресловутый договор наше все. Практически все частники или компании имеют типовую форму договора, которая корректируется и подписывается обеими сторонами. И если лет 7 назад еще можно было обойтись без Договора, то сегодня в нем заинтересованы и аграрий, и арендодатель. Почему лет 7 назад было не так? Как рассказал мне один из подрядчиков по найму, примерно тогда еще встречались так называемые «черные комбайнеры» - отдельные лица, готовые приехать «когда надо куда надо и быстро убрать». Поэтому для обеих недобросовестных сторон договоры были не нужны. А с развитием технологий по контролю за техникой все стало сходить на нет. Слышали, кстати, про такое? Я нет.

Итого – обязательно заключаем договор и прописываем все нюансы, коих много.

Когда заключать договор?

Лучше раньше, весной - март-апрель, когда в целом понятны реальные площади к уборке. Культуры позднего сева после легче приплюсовать к общему гектаражу. После подписания договора аграрий не может в одностороннем порядке отказаться от услуг наемной техники – арендодатель может потребовать за это оплату. График работ он обычно составляет заранее. В основном арендные комбайны локализованы на югах, и уже оттуда, по мере созревания культур, кочуют в другие регионы. Поэтому отказ клиента в разгар сезона может повлиять на их логистику.

По причине графика аграриям (моя знакомая) так же сложно в сезон выцепить технику к себе в хозяйство.

Тут или повезет, или ждать.

«Бывает, что в хозяйстве зарядили дожди, уборка встала дней на 5. Чтобы нам не простаивать, можем с ребятами двинуться в другое место, потом вернуться», - рассказал Андрей, комбайнер наемной техники. Он с 4 знакомыми организовали небольшое звено, (ИП) каждое лето обмолачивают поля от Кубани до Ростова, и как раз по пути могут помочь «разиням».

«Но все же спешка тут не нужна – пока доедем, пока встанем, бумаги подпишем. Лучше заранее», - уточнил он.

Учет гектаража

«Вы предоставляете мне карту полей вашего хозяйства. Желательно чтобы в хозяйстве был агроном, кто будет непосредственно контролировать процесс уборки на поле.

На начало договора мы прописываем общую площадь по официальным данным от клиента, например, его карты полей, в том числе цифровые. Мы работаем в основном на Claas и Acros, у них есть бортовые компьютеры, которые учитывают гектары. После завершения работы на поле мы сверяем данные. Если есть существенная разница, то агроному клиента необходимо произвести объезд по границе поля со специальных навигатором» - рассказал мне Станислав.

Полученная цифра используется для расчета. Плюсуются реальные значения по всем полям, итоговая сумма корректируется дополнительным соглашением Договора.

На момент составления в Договоре прописывается % допустимых отклонений, например +/- 5% от общей площади.

К слову, подрядчики предпочитают работать с клиентом, у которого площадь к уборке не менее 1000 га.

Как контролировать работу комбайна на поле?

Основные параметры контроля – скорость, потери, высота среза и распределение пожнивных остатков. Если делать все по правильному, а не сидеть в машине во время уборки (извините, никого не хотела обидеть😊), то для агронома это тяжелый процесс. Ну тут и с собственными комбайнами аналогично, но есть нюанс.

Бросить рамку, посчитать потери, остановить технику, настроить ветра, снова посчитать потери… Чужому механизатору откатать бы побыстрее, я считаю, и ждать на поле, пока агронома все устроит, не все желают. Поэтому необходимо четко проговорить и зафиксировать регламент работы.

Станислав подчеркнул, что «убирают чисто, в диапазоне заявленных производителем комбайна значений».

А в договоре обычно прописывают, что подрядчик обязан согласовать с клиентом качество уборки урожая (потери) в пределах, обеспечиваемых техническими возможностями комбайнов. Для этих целей представители Сторон обеспечивают (производят) настройку комбайнов на требуемые характеристики работ и дают соответствующие установки комбайнерам.

Андрей добавил, что некоторые бортовые компьютеры отображают потери (число шт./га), но только во время работы. Поэтому агроному желательно проехаться по полю в арендном комбайне и сравнить со значениями рамки.

Скорость контролирует тоже агроном клиента. Но опять-таки только непосредственно находясь на поле. Если у клиента есть система учета работы техники, то временно занести данные по наемной единице в нее не удастся – подрядчики обычно против.

В любом случае «комбайнер должен остановиться по знаку агронома и обсудить все вопросы, поменять настройки. Все как и с собственными комбайнами. Конфликтных ситуаций избегаем, у нас их нет», - заверил Станислав.

Когда платить?

Обычно после завершения уборки одного поля или нескольких полей, на 3-5 день. Тут все просто – составляется Акт приема – передачи, подписывается обеими сторонами и оплачивается клиентом.

А зерном оплатить можно?

Можно. Некоторые арендодатели согласны получить оплату в натуральном выражении. Обычно они работают по этой схеме с уже знакомыми хозяйствами – знают поля, засорённость, урожайность. Такая практика в основном распространена на югах.

Цена согласовывается заранее и фиксируется договором, поэтому обеим сторонам надо четко просчитывать риски, чтобы не продешевить. Хотя о чем это я😊

А если дождь зачастит при уборке?

Никто не застрахован. На этот случай опять обращаемся к договору, где должны быть прописаны сроки начала и окончания работ.

Игорь – менеджер компании (ООО, Краснодарский край), которая занимается сдачей в аренду техники и комбайнов в том числе, советует прописывать в договоре именно сроки, а не гектары.

«Можно написать, что срок уборки – с такого-то числа по такое, если какие-то причины сдвигают сроки, включая погоду, то заказчик нас обязан заранее информировать. А если просто гектары прописать, так можно нерадивого агрария обмануть и растянуть уборку на долгий срок», - объяснил он.

По практике если зачастил дождь, комбайны могут уехать убирать к другому клиенту и вернуться через несколько дней, по согласованию сторон.

Аграрий, помни! Не забыть зафиксировать все выданное топливо и топливо на остатках.

Пожарная безопасность на поле

Очень важный пункт. Заказчик должен обеспечить наличие на поле техники для пожаротушения, опахать полосы. Что касается огнетушителей, лопаты, ведра с песком и т.п. – по стандартам все это должно находиться в комбайнах. Но во избежание недоразумений лучше заранее выяснить, кто будет поставлять и отвечать за это оборудование.

Клиент платит за топливо

Да, это мне подтвердили все опрошенные. Всю арендованную технику надо оперативно снабжать ГСМ, причем отвечающим ГОСТу.

Заранее аграрию и подрядчику нужно договориться о плановом расходе ГСМ на гектар и допустимых корректировках. Если по факту превышение значительное, то вместе ищут причины.

К сожалению, воровство топлива никто не отменял, и контроль за этим ложится на клиента. Ответственность сторон за сливом топливо должна быть прописана в договоре, как и компенсация виновной стороной. Но найти бы ее еще.

Единственный вариант – постоянный контроль клиентом работы наемной техники. Буквально не вылезая с полей, а что делать.

Клиент платит за жилье и питание

Да, и это тоже надо заранее закладывать в расходы. Моей знакомой на будущее рекомендовали планировать в бюджете трехразовое питание и проживание всех наемных механизаторов, в «нормальных условиях».

Чем кормить и где размещать очень желательно обговаривать заранее и обязательно прописывать в договоре, дабы обеим сторонам избежать неприятных сюрпризов.

Кстати, мне никто не сказал, что можно взять в аренду технику, а механизаторы свои. Коллеги, а вы слышали о таких предложениях?

И еще…

Клиент должен к моменту начала уборки обеспечить место стоянки техники и охрану в нерабочее время.

Не допускать простоя комбайнов по причине несвоевременного вывоза с полей убранной сельхозпродукции, обеспечить приемку убранного урожая на ток с фиксацией количества завезенной продукции на весовой в любое время суток, пока техника Подрядчика в состоянии работать на полях.

А что Подрядчик?

У него много обязанностей на самом деле, основные – это соблюдение оговоренных параметров при уборке, сроков, оперативного ремонта техники и правил противопожарной безопасности.

Коллеги, а вы арендовали когда-нибудь комбайн? Или может сами сдавали в аренду?

Кстати, вот еще полезная статья, тема связанная https://direct.farm/?view=post__16973